課程目標

提高中層管理者技能

課程大綱

　　**大環節  勝在策劃 策劃力----如何把相同產品賣出不同 如何平凡產品賣出非凡（上午）

　　**部分   杠桿競爭——化解競爭壓力、四兩撥千斤    營銷人首先遇到棘手和要命的問題：

　　你賣的是什么的？

　　你的產品跟別人有什么不同？

　　為什么我應接受你的產品？

　　回歸營銷根本

　　弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". 競爭支點"的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！

　　第二部分   營銷攻心——霸占消費者認知、脫穎而出    產品怎樣由相同賣出不同？

　　產品怎樣由平凡賣出非凡？

　　如何把傳統產品賣出傳奇？

　　第三部分  攻防有道——防住上家看住下家自己胡    介紹產品和服務的27個差異化路徑

　　用案例介紹了如何建立產品基點，如何激發巨大的現實銷售。

　　第二大環節贏在宣傳  宣傳力—如何進行低成本宣傳（下午）    低成本宣傳策略

　　沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的

　　為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？

　　這些成功品牌創造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？

　　**部分：高成本廣告式樣營銷的9大困境

　　第二部分：品牌運作的兩種方式

　　第三部分  低成本高效整合傳播方式

　　第四部分：低成本宣傳的實戰方法

　　第五部分：勾引媒體炒作--事件炒作營銷

　　炒作之后落地過程中要注意的問題

　　1、動銷匹配

　　2、炒作的三條高壓線:

　　第六部分 如何激發口碑營銷，

　　實戰案例剖析