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【嘉山】TOP sales的銷售認(rèn)知與業(yè)績(jī)核爆-抖音版: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。可是，很多銷售人員，雖然忙忙碌碌，成交率卻很低；銷售人員說(shuō)的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長(zhǎng)此以往，不僅公司的業(yè)績(jī)無(wú)法提升，公司在客戶心目中的形象也會(huì)受損，公司銷售隊(duì)伍的士氣更是深受打擊……那么，優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和能力？如何才能提高銷售成交率？這關(guān)乎銷售人員的業(yè)績(jī)，更關(guān)乎企業(yè)的生存

【孫凡】龍湖地產(chǎn)-物業(yè)整合的全員全維度服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新解析: 服務(wù)營(yíng)銷; 一. 課程背景隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇與客戶的成熟挑剔，地產(chǎn)企業(yè)要獲得成功，單純靠產(chǎn)品、靠廣告轟炸，已經(jīng)難以打動(dòng)消費(fèi)者。房企發(fā)展進(jìn)入“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力”雙引擎驅(qū)動(dòng)時(shí)代！業(yè)界普遍認(rèn)為，標(biāo)桿房企成功，都是優(yōu)秀的物管服務(wù)在支撐。據(jù)此，許多同行大都認(rèn)為：“服務(wù)就是靠物管！”、“只要（單純）做好物業(yè)管理就能支撐營(yíng)銷、支撐地產(chǎn)的品牌建設(shè)”，結(jié)果卻事倍功半，如何正確理解服務(wù)的營(yíng)銷價(jià)值？如何真正發(fā)揮

【倪軍】企業(yè)出海與風(fēng)險(xiǎn)防控（埃及、俄羅斯、泰國(guó)）: 海外營(yíng)銷; 課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族、外向型制造企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、品控、財(cái)務(wù)相關(guān)崗位管理人員課程收益：1.熟悉海外建廠的理論基礎(chǔ)；    2.掌握品牌營(yíng)銷理論基礎(chǔ)；3.掌握出海6大策略；4.掌握埃及、俄羅斯、泰國(guó)出海風(fēng)險(xiǎn)防范。課程背景：隨著我國(guó)各類外向型企業(yè)出海拓展，海外建廠逐漸成

【倪軍】企業(yè)出海與風(fēng)險(xiǎn)防控: 海外營(yíng)銷; 課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族、外向型制造企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、品控、財(cái)務(wù)相關(guān)崗位管理人員課程收益：1.熟悉海外建廠的理論基礎(chǔ)；    2.掌握品牌營(yíng)銷理論基礎(chǔ)；3.掌握出海6大策略；4.掌握埃及、俄羅斯、泰國(guó)出海風(fēng)險(xiǎn)防范。課程背景：隨著我國(guó)各類外向型企業(yè)出海拓展，海外建廠逐漸成

【倪軍】海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力提升: 海外營(yíng)銷; 課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人、經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干等課程收益：1.掌握公司戰(zhàn)略分析、設(shè)計(jì)；2.掌握海外銷售戰(zhàn)略高效執(zhí)行；3.掌握海外采購(gòu)商畫(huà)像與出海模式；4.掌握海外；5.掌握海外客戶開(kāi)發(fā)路徑與銷售心理定律；6.掌握客戶開(kāi)發(fā)流程；7.掌握海外銷售溝通技巧。課程背景：海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略與高效執(zhí)行是企業(yè)出海的關(guān)鍵兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，完美的戰(zhàn)略一定帶來(lái)理想的執(zhí)行效果，如何根據(jù)企業(yè)與市場(chǎng)的實(shí)際，規(guī)劃企業(yè)海外拓

【龍?chǎng)?/a>】新時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)管理: 銀保營(yíng)銷; 《新時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)管理》主講：龍?chǎng)巍菊n程背景】銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營(yíng)收和利潤(rùn)的雙重考核壓力，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)效迫在眉睫。好的管理能使業(yè)績(jī)產(chǎn)出事半功倍，KPI得分爭(zhēng)先進(jìn)位，從而獲得上級(jí)認(rèn)同、同級(jí)誠(chéng)服、下級(jí)擁護(hù)，這是每一名銀行中層和基層管理人員所應(yīng)追求的目標(biāo)。本節(jié)課程強(qiáng)烈倡導(dǎo)“領(lǐng)導(dǎo)力不是一種與生俱來(lái)的才能或人性，而是一種可以后天通過(guò)不斷學(xué)習(xí)得以提升的技術(shù)”這一核

【龍?chǎng)?/a>】新時(shí)代銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷: 銀保營(yíng)銷; 《新時(shí)代銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷》主講：龍?chǎng)巍菊n程背景】一年之季在于春，銀行開(kāi)門紅不紅，一定程度上決定了全年目標(biāo)的完成走向。開(kāi)門紅年年有，考核指標(biāo)高不可攀，任務(wù)數(shù)據(jù)層層加碼，行員煩透了怕慘了，高壓無(wú)休、疲于應(yīng)付。但，我們能拒絕嗎？顯然不可以，當(dāng)考核任務(wù)無(wú)法回避時(shí)，我們應(yīng)勇于面對(duì)并享受過(guò)程，進(jìn)而期待結(jié)果。銀行間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營(yíng)收和利潤(rùn)的雙重考核壓力，提高經(jīng)營(yíng)

【龍?chǎng)?/a>】新時(shí)代銀行對(duì)公客戶營(yíng)銷: 客戶服務(wù); 【課程背景】銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營(yíng)收和利潤(rùn)的雙重考核壓力，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)效迫在眉睫。嚴(yán)控金融風(fēng)險(xiǎn)的大背景下，優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)客群無(wú)疑已成為各家銀行對(duì)公精準(zhǔn)拓客強(qiáng)基角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，近年來(lái)普惠金融的發(fā)展闊步前行，優(yōu)質(zhì)小微型企業(yè)亦成為各家銀行瘋狂爭(zhēng)搶的美味蛋糕。要想在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中成功突圍，難度可想而知！面對(duì)形形色色的公司客戶，如何有效拓客，發(fā)揮談判優(yōu)勢(shì)，步

【龍?chǎng)?/a>】新時(shí)代私人銀行客戶服務(wù): 客戶服務(wù); 【課程背景】中國(guó)高凈值人群數(shù)量復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15%，高凈值客戶的需求從簡(jiǎn)單的財(cái)富保值、增值向關(guān)注產(chǎn)品篩選、資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)控制及客戶體驗(yàn)升級(jí)轉(zhuǎn)變。新常態(tài)下，商業(yè)銀行資產(chǎn)端風(fēng)險(xiǎn)上升，規(guī)模驅(qū)動(dòng)的重資本發(fā)展模式已現(xiàn)疲態(tài)，私人銀行業(yè)務(wù)憑借其與生俱來(lái)固有的高盈利、輕資本、抗周期特征，成為眾多銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的戰(zhàn)略重心。面對(duì)形形色色的私行客戶，如何引領(lǐng)與創(chuàng)造客戶需求，把客戶需求貫穿于私人銀行服務(wù)全過(guò)程；尊重客戶的價(jià)

【王華麗】商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對(duì)公營(yíng)銷技能提升: 營(yíng)銷技能; 培訓(xùn)時(shí)間：1天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)及對(duì)公條線管理者、客戶經(jīng)理授課方式：知識(shí)點(diǎn)講解、案例分析、小組研討、情景演練課程課綱：一、 銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷面臨形勢(shì)及思維觀念轉(zhuǎn)變面臨形勢(shì)：1. 宏觀：我們身處怎樣的大環(huán)境2. 中觀：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)3. 微觀：我們的客戶變了，我們自己呢？4. 重視對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的充分性和必要性思考及小組研討：1、現(xiàn)在的銀行工

【王華麗】零售產(chǎn)能及綜合營(yíng)銷技能提升: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】本課程結(jié)合銀行營(yíng)銷人員在營(yíng)銷過(guò)程中的實(shí)際情況，帶領(lǐng)理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行思維和行為的轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)營(yíng)銷人員思考如何以客戶為中心、如何提升客戶資產(chǎn)配置能力、深入了解客戶的能力、如何獲得客戶滿意、如何處理客戶異議等問(wèn)題。通過(guò)提升專業(yè)素養(yǎng)、同時(shí)進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理，滿足不同價(jià)值客戶的個(gè)性化、多元化需求，提高客戶忠誠(chéng)度和保有率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升商業(yè)銀行的盈利能力。【課程收益】 ● 營(yíng)銷人

【王華麗】后疫情時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷技能提升: 營(yíng)銷技能; 課程背景：在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點(diǎn)是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺(tái)，是銀行參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要資源，面對(duì)流量客戶日漸減少，智能化交易日益頻繁，優(yōu)質(zhì)客戶都在線上操作的現(xiàn)狀，如何開(kāi)展廳堂服務(wù)與營(yíng)銷，有效提升客戶經(jīng)理及柜員與大堂經(jīng)理的營(yíng)銷能力，將是本課程的終極目標(biāo)。課程收益：■ 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略定位■ 轉(zhuǎn)型后各崗位營(yíng)銷流程梳理■ 中高端客戶線上盤活與獲客能

【王華麗】對(duì)公客戶管理與關(guān)系維護(hù): 客戶服務(wù); 課程背景：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)與客戶之間呈現(xiàn)出更加復(fù)雜多變的關(guān)系。銀行的生存和發(fā)展依附于客戶，商業(yè)銀行為了提升市占率、實(shí)現(xiàn)發(fā)展的可持續(xù)性，就要使自己擁有越來(lái)越多的顧客，并設(shè)法與顧客建立和保持良好的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，因此，許多組織把顧客關(guān)系管理作為組織戰(zhàn)略的重要部分。客戶關(guān)系管理是銀行通過(guò)管理客戶信息資源，提供客戶滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，和客戶建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定、相互信任的密切關(guān)系的動(dòng)態(tài)過(guò)程。客戶是銀行一

【張光祿】招商銀行tree資產(chǎn)配置策略在營(yíng)銷中的運(yùn)用: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】隨著理財(cái)市場(chǎng)和銀行業(yè)發(fā)展的不斷變化，如何快速提升銀行客戶的增量發(fā)展、提升客戶持續(xù)粘性、提高客戶資產(chǎn)管理值、最終實(shí)現(xiàn)階段性中收的提高，已成為各家銀行和各金融機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。而擁有一個(gè)優(yōu)秀的資產(chǎn)配置策略模型，定將獲得更多客戶的青睞，招行的tree資產(chǎn)配置模型應(yīng)運(yùn)而生，完美的解決了這一問(wèn)題。【課程收益】通過(guò)老師的講解，讓學(xué)員了解理財(cái)市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀，了解潛在客戶當(dāng)前資產(chǎn)配置中的誤區(qū)，掌握家

【張光祿】商業(yè)銀行存貸開(kāi)門紅方案: 銀保營(yíng)銷; 課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來(lái)了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。各金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中