課程大綱

培訓(xùn)意義：

? 全面了解顧問式銷售技巧的內(nèi)容和梗概

? 學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開場白、探尋、說服和達(dá)成協(xié)議

? 掌握如何應(yīng)對反對意見

? 學(xué)習(xí)顧問式銷售心理學(xué)

? 掌握有用的銷售工具

培訓(xùn)對象：

? 一線銷售人員

? 銷售主管和經(jīng)理

建議人數(shù)：

? 15-20人

**天

? 目標(biāo)與介紹

? 介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程

? 增進(jìn)了解和信任

? 什么是顧問式銷售

? 顧問式銷售的內(nèi)涵

? 顧問式銷售的心理學(xué)基礎(chǔ)

? 顧問式銷售的價(jià)值

? 以您為主的銷售

? 顧問式銷售流程

? 顧問式銷售包括哪些階段

? 顧問式銷售不同階段客戶心理

? 銷售拜訪前準(zhǔn)備

? 為什么要進(jìn)行拜訪前準(zhǔn)備

? 拜訪前包括哪些步驟

? 如何計(jì)劃和分類目標(biāo)客戶

? 如何做好拜訪前調(diào)研

? 設(shè)立拜訪目標(biāo)

? 銷售拜訪開場白

? 開場白的主要內(nèi)容

? 如何引起客戶的注意和興趣

? 陌生客戶如何建立氛圍

? 如何更好的寒暄

? 如何贊賞客戶

? 開場白演練