【課程大綱】  

一、房地產企業投資拿地政策環境分析與解讀  

1、當前國內房地產行業面臨的投資形勢  

2、“十八大”后，房地產行業的投資政策導向  

3、城鎮化與中小城市投資機會分析  

4、未來5年國內房地產的投資方向  

二、當前房地產企業投資模式

1、大盤開發的模式  

2、剛性需求性項目的投資模式  

3、稀缺資源項目的投資模式  

4、軍產模式  

三、投資拿地工作的理念和認知  

1、投資管理在企業系統中的地位  

2、國內標桿房地產的投資管理方式  

3、投資管理的要素   

4、不同企業對投資管理的實踐途徑  

四、宏觀調控后，品牌房企在拿地領域的對策  

1、宏觀政策變化后，投資管理決策的調整方式  

2、政策空白空間的土地拓展方向  

3、對國土政策和具體地塊競買政策的研究  

4、土地優惠政策的爭取技巧  

案例:龍湖土地整治項目  

五、標桿企業常用的拿地策略分析  

1、不同類型企業的拿地策劃  

2、典型企業勾地技巧研究  

3、門檻條件的設置  

案例：項目條件設置匯總研究  

六、品牌企業前期如何控制地皮  

1、國內地產企業通行的拿地方式  

2、各種方式組合運用的效果分析  

3、企業前期土地談判的方式及階段性成果  

4、典型的土地協議案例分享  

某項目案例：某項目合作意向書、股權轉讓協議書  

七、投資拿地工作的常用工具  

1、土地儲備跟蹤表  

2、目標地塊重點跟蹤表  

3、城市發展月報  

4、地區公司發展部月度簡報  

5、特定地塊土地深度分析簡報  

6、項目的靜態投資和動態測算模版  

7、投資建議書  

八、投資拿地體系的建立與培養  

1.投資人員的精細化培養  

?    投資人員的選擇和培養  

?    發展部人員的搭建和崗位職責  

?    投資人員的基本素質  

2.投資工作的秘密性和隱蔽性  

?    信息的最快傳遞和決策途徑  

?    如何挖掘土地信息中的秘密  

?    獨立完成拿地工作的心里調節  

3.不同地域企業對投資成果的獎勵政策  

九、投資管理風險管理與后評價  

1、項目運營后評價案例分析（2—3個）  

2、風險管理對再投資的重要性