課程目標

卓越的銷售團隊管理內訓

課程大綱

**部分：市場呼喚專業化銷售管理

　　       中國市場的環境的五大特征

　　       卓越銷售管理發揮的效力

第二部分：提升銷售經理的領導力

　　       銷售經理的角色

　　       銷售經理的內外功

　　    領導與管理

　　     管理與權力

　　       高績效的銷售管理過程（錄像）

　　       領導風格與領導力（測試）

　　       領導藝術案例

第三部分：挖掘區域市場潛力--區域管理

　　       區域潛力分析及市場細分

　　       區域指標的制定與分配

　　       區域市場的管理

　　       區域VIP客戶的管理

　　       區域促銷活動的設計和推廣

　　       銷售預算管理與控制

　　       銷售成本核算

　　       銷售費用的分析

　　       營銷財務的全面控制

第四部分：提高銷售業績——銷售人員管理

　　       銷售人員的招聘與遴選

　　       銷售人員的分類管理

　　       銷售人員的培訓

　　       輔導技巧與協同拜訪

　　       銷售人員的有效激勵

　　       銷售人員的目標管理和績效考核

第五部分：優秀銷售團隊建設

　　      優秀團隊的特征

　　       士氣低落的原因

　　       團隊發展的階段

　　       分析團隊中的角色

　　       團隊建設的原則和途徑

　　       團隊中的沖突