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鐘銳
  • 鐘銳實戰派管理培訓專家,職場強力溝通領域第一人
  • 擅長領域： 團隊建設 溝通技巧 創新思維 職業素養
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：北京市
  • 學員評價： 暫無評價 發表評價
  • 助理電話： 15628862753 QQ：2703315151 微信掃碼加我好友
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銷售技能必修課

主講老師：鐘銳
發布時間：2021-08-09 10:25:03
課程詳情：

課程大綱
模塊一：專業銷售核心
1.購買心理分析
2.專業銷售定位與角色類型
模塊二：銷售步驟解析
1.銷售準備與目標
2.接近客戶與開場
3.客戶需求調查
SPIN銷售模式
成功銷售的3個原則
客戶行為偏好分析
控制會談的方法
成功銷售人員特質
4.產品說明
FAB概念及應用
產品說明話術
產品利益證明
5.方案演示
演示目的、流程
6.提案建議與跟進
提案結構、作用
7.銷售訪談締結
識別購買信號
提出購買建議
客戶切入策略
識別切入焦點
 

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