課程內(nèi)容：

**講：創(chuàng)造產(chǎn)品的機(jī)會(huì)

1、容易成功的產(chǎn)品，如何創(chuàng)造

2、有市場(chǎng)的產(chǎn)品，如何創(chuàng)造

3、簡(jiǎn)單與復(fù)雜的創(chuàng)新

4、科技密集型創(chuàng)新

5、產(chǎn)品創(chuàng)新的系列操作方法

（1）成功了就要拍續(xù)集

（2）多渠道進(jìn)入，異業(yè)整合

（3）發(fā)掘新用途

（4）創(chuàng)造方便性

（5）審視銷售障礙

……

第二講：產(chǎn)品創(chuàng)新的原則

1、有計(jì)劃地放棄

2、要自己淘汰舊產(chǎn)品

3、不要胡亂區(qū)分研究領(lǐng)域

4、目標(biāo)要高遠(yuǎn)

5、長短期效果并重

6、多看結(jié)果與目標(biāo)

7、關(guān)注生產(chǎn)、銷售方式

8、研發(fā)，必須由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

9、隔離管理

……

第三講：產(chǎn)品線經(jīng)營

1、多產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略

2、明天的賺錢產(chǎn)品

3、灰姑娘類產(chǎn)品

4、新產(chǎn)品

5、今天的賺錢產(chǎn)品

6、昨天的賺錢產(chǎn)品

7、失敗的產(chǎn)品

8、不合理的特色產(chǎn)品

9、有缺陷需要調(diào)整的產(chǎn)品

10、虛榮心產(chǎn)品

第四講：低成本多樣化生產(chǎn)哲學(xué)

1、低成本，大批量，多樣化可以兼得

2、單件產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)：摩天大樓，航母，藝術(shù)品

3、舊式大規(guī)模生產(chǎn)系統(tǒng)：?jiǎn)我灰?guī)格產(chǎn)品

4、新式大規(guī)模生產(chǎn)系統(tǒng)：多規(guī)格、多樣化產(chǎn)品；80%日用品

5、實(shí)現(xiàn)多樣化的環(huán)節(jié)盡量后移

6、流程化生產(chǎn)：石油產(chǎn)品，自來水，面粉廠

7、生產(chǎn)是市場(chǎng)需求與高效率流程化供應(yīng)接軌的過程

8、高效生產(chǎn)方式是一種哲學(xué)和藝術(shù)

第五講：市場(chǎng)啟動(dòng)策略

1、大決戰(zhàn)策略：把資源集中在核心戰(zhàn)場(chǎng)打殲滅戰(zhàn)

2、操作要點(diǎn)：成功的產(chǎn)品，足夠的實(shí)力

3、創(chuàng)造性模仿：盯死對(duì)手半步，超越只在瞬間

4、操作要點(diǎn)：瞄準(zhǔn)成功者，咬第二口蘋果。

5、要塞戰(zhàn)略：在市場(chǎng)和技術(shù)關(guān)鍵的地方建立壁壘

6、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化：盡量少數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品征服市場(chǎng)。避免分散力量和資源。

第六講：銷售新工具

1、客戶的選（篩選），談（促成），管（關(guān)系管理）

2、自動(dòng)、半自動(dòng)化營銷

3、文字化銷售

4、結(jié)構(gòu)化營銷

5、網(wǎng)絡(luò)營銷

6、銷售唯一的目的是得到客戶和訂單。

7、客戶消費(fèi)前完全是溝通問題，消費(fèi)后是質(zhì)量和服務(wù)問題

8、非人力銷售的組合技能

……

六、相關(guān)安排

1、時(shí)間：6-7個(gè)課時(shí)（1天），每課時(shí)50分鐘，課間休息10分鐘；

2、地點(diǎn)：客戶安排

3、教室遠(yuǎn)離噪音源

4、所用工具：筆記本電腦，投影儀，時(shí)鐘，寫字白板，白板筆。

5、筆記本電腦、寫字白板要在銀幕的右側(cè)

6、檢測(cè)好白板筆是否書寫正常，2支備用

7、時(shí)鐘準(zhǔn)確無誤，放在講桌顯眼處，便于老師控制時(shí)間

8、授課前講師要巡視教室