培訓(xùn)受眾:

銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)

課程收益:

身為銷售經(jīng)理的您，一向特別關(guān)注創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但是這樣作是否真的為公司創(chuàng)造價(jià)值？

銷售額一直是業(yè)務(wù)人員追求的目標(biāo)，但哪些客戶能真正給您帶來(lái)利潤(rùn)？怎樣衡量經(jīng)銷商給公司創(chuàng)造的價(jià)值？直接銷售又對(duì)公司的貢獻(xiàn)有多少？

本課程帶領(lǐng)銷售經(jīng)理、銷售人員從財(cái)務(wù)角度重新思考銷售策略及利用數(shù)字來(lái)管理成本、利潤(rùn)，并練習(xí)方法最終為公司創(chuàng)造價(jià)值。

課程大綱:

一、銷售部如何為公司創(chuàng)造價(jià)值?
1. 企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程
2. 銷售經(jīng)理關(guān)心的經(jīng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)
3. 財(cái)務(wù)報(bào)表中哪些指標(biāo)是衡量營(yíng)銷結(jié)
4. 利用績(jī)效指標(biāo)來(lái)展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果
5. 案例演練架構(gòu)財(cái)務(wù)報(bào)表

二、 銷售經(jīng)理（人員）如何改善經(jīng)營(yíng)結(jié)果
1. 銷售方式對(duì)利潤(rùn)的影響
2. 結(jié)算方式對(duì)利潤(rùn)的影響
3. 交易方式對(duì)利潤(rùn)的影響
4. 現(xiàn)金管理
5. 應(yīng)收賬款管理
6. 存貨對(duì)利潤(rùn)的影響，存貨管理
7. 案例演練：

三、 成本控制
1. 成本在哪里發(fā)生
2. 成本的習(xí)性
3. 各類成本的控制方法
4. 案例演練：—用作業(yè)成本分析法，分析管理營(yíng)銷活動(dòng)

培訓(xùn)師介紹：

張麗芳 老師
Marketplace卓越講師
香港大學(xué)研究生
摩托羅拉MOTOROLA
中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理 / 內(nèi)部培訓(xùn)師通用醫(yī)療、美的、上海家化、英格索蘭長(zhǎng)期培訓(xùn)顧問(wèn)

獲得榮譽(yù)：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練－企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬系列課程，大中華區(qū)卓越講師
教育部“全國(guó)高校創(chuàng)業(yè)骨干教師培訓(xùn)”優(yōu)秀輔導(dǎo)老師

張老師以淵博的學(xué)識(shí)、獨(dú)到的眼光、睿智的見解、敏銳的思維、求實(shí)的作風(fēng)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的狀況，整合了一套獨(dú)特的教學(xué)理念。張老師有著500強(qiáng)快銷品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，憑著企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷專職講師和咨詢顧問(wèn)的經(jīng)歷，將豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例穿插于課堂之中，輔之于輕松活潑的授課方式，將高深難懂的專業(yè)知識(shí)詮釋的通俗易懂，將引人深思的的深厚哲理轉(zhuǎn)化為催人奮發(fā)圖強(qiáng)的動(dòng)力之源，深受學(xué)員一致好評(píng)。

專長(zhǎng)主題：
《戰(zhàn)略決策模擬》
《財(cái)商決策模擬》
《非財(cái)務(wù)主管的財(cái)務(wù)管理》
《銷售經(jīng)理如何利用數(shù)字創(chuàng)造價(jià)值》
《整合營(yíng)銷管理》2 2實(shí)戰(zhàn)型內(nèi)部輔導(dǎo)

不僅僅在專業(yè)上“樂(lè)于分享”， 加之7年?duì)I銷導(dǎo)師、9年的Marketplace全因素的電腦決策模擬訓(xùn)練導(dǎo)師的大量積累，使張老師更加善于從全局角度闡述企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，并引導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用正確決策的思維方式。

客戶評(píng)價(jià)
很少有張老師這樣熱情、活潑的老師，講述的知識(shí)簡(jiǎn)單易懂，再配合上我們自己的實(shí)際案例，絕對(duì)比“老師講、學(xué)生聽”的課程收效甚多。
—— 通用醫(yī)療黃經(jīng)理