課程背景

作為金融業(yè)的精英, 我們個(gè)人本身便是一個(gè)品牌. 除了銷售技巧，我們?nèi)绾我詡€(gè)人的市場(chǎng)學(xué)角度裝備自己，為自己打造一個(gè)吸取客人的平臺(tái)。我們的定位是什么? 目標(biāo)客戶在那里? 我們真的懂得怎樣“取”“舍”嗎? 隨著互聯(lián)網(wǎng)及社交平臺(tái)的成熟，市場(chǎng)推廣再不是只有企業(yè)能做的事，只有個(gè)人的推廣才能為自己發(fā)展出一個(gè)屬于自己的客戶小區(qū)圈子，而且還是低成本高效益。 ?您想不想今年倍增您的收入，而同時(shí)減低您的工作時(shí)間？ ?您想不想有源源不絕的新客戶每日等待與您見面，并渴求您能幫助他解決他們的理財(cái)規(guī)劃需要？ ?您想不想將同行的競(jìng)選者遠(yuǎn)拋于腦后，而成為您金融理財(cái)界的一支獨(dú)秀？ ?您想不想提升自己業(yè)務(wù)的效率，并設(shè)立一套高成交率的營(yíng)銷系統(tǒng)？ ?您想不想學(xué)習(xí)金融理財(cái)業(yè)Top 10%，最高傭金入息人士的賺錢秘訣？

課程目標(biāo)

?建立客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) ?高效追售系統(tǒng) ?高端客戶發(fā)展系統(tǒng) ?發(fā)售系統(tǒng) ? 社交平臺(tái)的運(yùn)用

課程大綱

【課程大綱】

**模塊、定位系統(tǒng)

1.定立聰明的目標(biāo)

2.明白自己的市場(chǎng)定位

3.了解特選客戶的恐懼和欲望

- 銷售的買點(diǎn)和賣點(diǎn)

- 設(shè)計(jì)個(gè)人的升降機(jī)對(duì)話

第二模塊、追蹤系統(tǒng)

1.10-3-1 定律

2.銷售追蹤的列表

第三模塊、尋找目標(biāo)客戶

1.如何獲取客戶: 買，借，換

2.媒體

3.關(guān)聯(lián)商家

4.老顧客

5.意見領(lǐng)袖

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7.平臺(tái)機(jī)構(gòu)

第四模塊、發(fā)售系統(tǒng)

1.如何打造產(chǎn)品的階梯

2.設(shè)計(jì)明星產(chǎn)品

3.設(shè)計(jì)入門產(chǎn)品

4.設(shè)計(jì)魚餌產(chǎn)品

第五模塊、打造溝通平臺(tái)

1.打造無可抗拒的交易條件

2.提供壓倒性的證據(jù)

第六模塊、客戶管理系統(tǒng)

1.78/22 定律

2.你的A/B/C 客戶

3.時(shí)間管理

第七模塊、追售系統(tǒng)

1.慣性追售

2.向上追售

3.鎖定追售

4.交叉追售

5.合營(yíng)追售

6.頻率追售