新智慧生存密碼銷售冠軍瘋狂訓練營
 一、營銷冠軍的十大生存智慧特質


1、三大策略，定位職場人生，讓你徹底愛上銷售、喜歡營銷：-----激發原動力


2、四大原則，突破恐懼，讓你徹底擊碎心靈上的懷疑：-----持續行動，拿到成果


3、學會高品質的服從，全面走出自我封閉的營銷模式：-----打破常規，學會生存


4、自我生發智慧，激發無限的潛能，唯有看不起我的人，才能讓我奮發：----給自己一個行動的理由


5、瘋狂用心，掌握生存智慧：打開封閉的營銷大門


6、三大絕招，成交一切可以成交的客戶：----讓你行走江湖，孤獨求敗


7、敢、快、好，不計后果的瘋狂行動：-----使你快速獲取成功


8、好結果，來自不可思議的目標：------突破自我設限的格局


9、持續的觸動，就會持續的成長：----誰堅持，誰有收獲


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、無限制的思考，系統化的總結：----培養自我獨到的思維體系，有效指導他人成長，幫一群人實現夢想----團隊復制


二、溝通的三大原則


1、問----有效的提問，成交一切客戶


a問什么？問什么具有殺傷力？


b怎么樣設計具有殺傷力的提問內容？


c怎么樣**有殺傷力的提問，了解客戶是否存在真正的需求？


d怎么樣**有效的提問，了解客戶真實的想法？


e怎么樣**縝密的問話，明確客戶是否有購買意向？


f怎么樣**問問題的思路，達到你要的結果？


2、聽----感動的傾聽，讓客戶有感覺


a為什么要聽？聽什么？怎么聽？用什么方式聽？


b如何講你體驗到的真實情感，想不聽都不行?


c客戶究竟想聽啥？愛聽啥？想解決啥問題？

d怎么聽才能打動客戶？


3、說----說什么具有殺傷力，說什么會達到你要的結果 


a是說好聽的，還是說有效的?


b怎么說才能讓客戶有感覺？



c為什要說話？說話的目的是什么？


d說什么才會說到細節進而讓客戶產生感覺？


e說形式上的東西有感覺，還是說有用的才有感覺？


三、銷售人員有效經營客戶的五個維度—----決定你能否成為冠軍銷售員


1、憑知名度購買-----聽說過，嘗試購買，感覺性購買


2、憑認可度購買---給客戶一個重復購買的合理理由？


3、憑美譽度購買---如何讓客戶主動跟別人講？增加購買


4、憑忠誠度購買---當別人非議你用的產品，你不為所動與其爭辯的理由是什么？如何建立忠誠度


5、憑依賴度購買---只用這個產品，其他不用，你的殺手锏在哪？


四、換名片的策略---如何掌控銷售流程


1、為什么很多銷售員不善于獲取有價值的名片？


2、為什么很多銷售員每天辛苦的換名片，卻無法增加收入？


3、為什么辛苦換到手的名片，過后卻不知道他是誰？


4、為什么漫天撒名片，卻很少有客戶主動找你？


5、如何透過名片，讓客戶記住你？


6、如何記住所有的名片，讓客戶**時間找到你？


7、如何讓每一張名片都變成有價值的名片？


8、如何更新名片，了解客戶新情況，獲取新訊息？


9、有效名片的設計原則？如何**換名片賺取財富？


五、如何快速達成不可思議的目標


1、設定不可思議的目標：----徹底打破固有的格局


2、做出海誓山盟的承諾：-----讓他人有效監督


3、量化十倍于常人的工作內容：----誓死達成


4、找到自己達成目標的絕對理由：-----建立使命


5、擊碎你的臉皮，使自己不要臉：-----成功者不會在乎他人的非議和謾罵----成功人在普通人眼里都是不正常