對(duì)象
一線銷售代表，學(xué)術(shù)經(jīng)理
目的
通過解讀專業(yè)文獻(xiàn)，建議客戶伙伴關(guān)系
內(nèi)容
? 經(jīng)常有代表抱怨，現(xiàn)在和客戶的交流是不對(duì)等的。那么，客戶喜歡與什么樣的銷售打交道？他們的思考方式是什么？
? 文獻(xiàn)解讀很遙不可及嗎？一般的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)由哪幾塊內(nèi)容組成，我們可以怎么解讀？
? 如何借助文獻(xiàn)的解讀，與客戶平等的對(duì)話？如何在銷售拜訪中融入文獻(xiàn)解讀？
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