【培訓(xùn)對象】 
貴金屬銷售從業(yè)人員 

【培訓(xùn)收益】 
貴金屬行業(yè)入門和背景
公關(guān)力與溝通力

（一）、貴金屬行業(yè)入門和背景
貴金屬行業(yè)特點
貴金屬行業(yè)背景和發(fā)展趨勢
貴金屬行業(yè)優(yōu)勢
（增強從業(yè)人員對行業(yè)的認(rèn)知度，從而激發(fā)員工的工作興趣及熱情，以提高員工對行業(yè)、對公司的忠誠度）

（二）、貴金屬產(chǎn)品概述
貴金屬市場概述 
交易品種及模式
影響價格的因素
（加強員工對本產(chǎn)品背景的深入理解，提高專業(yè)化水平）

（三）、業(yè)務(wù)成功學(xué)（上）
導(dǎo)語
營銷導(dǎo)向的組織管理
管理技術(shù)的重點
金牌業(yè)務(wù)員的魅力

（四）、業(yè)務(wù)成功學(xué)（下）
市場管理概念
業(yè)務(wù)計劃能力 
目標(biāo)管理能力
金融商品專家
業(yè)務(wù)拓展能力
業(yè)務(wù)團隊管理能力

（五）、公關(guān)力與溝通力
商談?wù)归_策略
商談溝通技巧
（溝通風(fēng)格測試）
溝通談判
待客技巧

（六）、客戶選擇
客戶尋找
客戶調(diào)研
客戶需求
客戶評估
客戶選擇

（七）、商品銷售技巧
初級銷售技巧
高級銷售技巧

（八）、業(yè)務(wù)談判
如何尋找黃金客戶（那類人適合黃金投資）
如何將股票客戶轉(zhuǎn)為黃金客戶
邀約及日常反對意見處理
（為快速開拓市場解決營銷問題，提高銷售人員業(yè)務(wù)能力及加強工作效率）