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18年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
華為原企業(yè)BG全球運(yùn)營商業(yè)務(wù)部長
華為原企業(yè)BG全球渠道銷售部部長
華為最高管理獎“藍(lán)血十杰”獲得者
銷售體系變革首席專家

管理經(jīng)歷：

華為公司任職18年（1998～2006，2009～2019），思科任職兩年（2007～2009），主要含銷售、市場、渠道等多方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
 
擔(dān)任華為企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)全球運(yùn)營商業(yè)務(wù)部部長期間，深入洞察全球TOP運(yùn)營商轉(zhuǎn)型需求，制定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，對企業(yè)BG運(yùn)營商轉(zhuǎn)售收入、訂貨、利潤和戰(zhàn)旅目標(biāo)負(fù)責(zé)，搭建銷售管理體系，賦能一線作戰(zhàn)能力。
 
擔(dān)任華為企業(yè)BG全球渠道銷售部部長期間，業(yè)務(wù)覆蓋全球14個區(qū)域，系統(tǒng)性識別一線真實(shí)業(yè)務(wù)能力和需求，拉通全球的最佳實(shí)踐，輸出案例和指導(dǎo)書，建立全球渠道業(yè)務(wù)知識共享平臺，建設(shè)總部渠道能力端到端的平臺。推動渠道戰(zhàn)略/政策在全球總代的落地和適配，提升總代（售前/售后能力），區(qū)域NC業(yè)務(wù)指導(dǎo)和能力建設(shè)（售前/售后）先后還擔(dān)任過英國副代表、東南亞地區(qū)部銷售部部長、華為賽門鐵克科技品牌部部長等職，精通于Marketing與Sales，也作為業(yè)務(wù)線高管主導(dǎo)了中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃制定，精通于SP/BP運(yùn)作。并且對現(xiàn)有通信網(wǎng)

擅長內(nèi)容：
 ◇ 《戰(zhàn)略管理與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃制定》
 ◇ 《構(gòu)筑戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍》
 ◇ 《組織作戰(zhàn)-華為銷售鐵三角與系統(tǒng)部》
 ◇ 《全球渠道體系制定與管理》
 ◇ 《高層客戶關(guān)系拓展與管理》
 ◇ 《大客戶營銷體系構(gòu)建》
 ◇ 《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》
 ◇ 《基于銷售場景的銷售演練》