1、 醫療器械的概念及分類

2、 醫院的分類和作用

3、  醫院采購流程及權利

4、  本公司產品的市場概況和競爭態勢

5、  中國醫療器械的市場現狀

6、  中國醫療市場的格局

7、  影響醫療器械營銷的因素

8、  醫療耗材和醫療設備的區別

9、  醫療耗材的招標

10、 醫療設備的招標

第二模塊：銷售實務

引言：二個五千萬

1、不適合做銷售的三種人

2、營銷人員的四項修煉

3、醫療器械銷售經理基本要求與工作內容

4、開發醫院的流程

5、醫療器械七大銷售方式 

6、醫療器械營銷四大法寶 

《醫療器械營銷九連環：擋不住的銷售尖兵》--- 下

第三模塊：案例分享

1、案例一：小張的困惑？

銷售代表的一天：12種創造性的開場白

十大營銷推廣指南

客戶購買產品時的四大心理階段

醫療器械成單流程:

2、案例二：跟了一年的單是放棄， 還是繼續做？

3、案例三：遇到競爭對手搶單怎么辦？

4、案例四：相同的產品，為什么業務人員的業績相差幾十倍？