【課程背景】

在一個企業中，溝通能力不足往往會導致管理效能低下，大量的人力物力財力時間等資源會因此浪費，從而拉低企業的運轉效率，導致競爭力下降。比如：上級和下級在管理環境中溝通不暢，產生歧義造成的效率低下和重復返工，會議環境中的多人溝通能力不足導致會議冗長、會議混亂甚至會議無效。這種損耗往往在財務報表中不容易體現，但卻是企業管理成本中最大的損耗。

本課程將重點聚焦在管理環境中，通過培訓幫助管理人員提升高情商管理溝通能力，在理解模型、建立流程的前提下，學會不同工具的使用方法提高管理效能從而拉高績效，減少企業在管理方面的成本損耗。

【解決問題】

1、理解管理層級——打通各級管理層的技能匹配、定位和視角。

2、抓住溝通重心——通過溝通模型理解溝通中存在的問題給予有效解決

3、提高溝通效率——怎樣和團隊建立信任度提高磨合度

4、捕捉真實需求——如何使用傾聽技術將表達解碼成需求

5、提高管理效率——對員工行為進行建模，讓員工專注做對的事

6、化解矛盾沖突——如何在矛盾中探尋原因有效反饋相互磨合

7、說服提案建議——如何有理有據曉之以情動之以理的達成目標

【授課對象】

項目經理、部門經理、職能部門管理者，期待管理能力提升的相關人員 

【課程特色】

將知識點模塊化、模型化、公式化、流程化，形成標準化動作，讓學員快速掌握，并能在實際管理中直接快速復制應用。

【課程時長】

1天/6H

【課堂形式】

分組討論

【課程大綱】

一、管理溝通定位：

1．管理者的職責-視角帶來的鴻溝

1）管理的定義

2）管理者的技能分類

3）管理者的技能配比

4）管理者的思維模式

5）管理視角

（案例：士兵軍官將軍的技能分配 大別墅和辦公室）

（研討：關于情景ABC選擇的思維角度）

（工具：管理者技能分配模型 管理者思維角度模型）

（測試：交通事故的思維角度 司機和秘書的管理視角）

2．溝通關系模型-你我之前的博弈

1）溝通關系模型

2）溝通意義飄逸

3）管理中的權力框定

4）建立高效溝通

（案例：我給你辦了張健身卡 我沒說他偷我錢）

（研討：現場語言統計）

（工具：溝通關系模型 55387定律）

二、高情商溝通的基礎

1．溝通對象-剖析溝通的死結

1）溝通行為模型

2）定義的定義

3）描繪技術

（案例：藍色的定義）

（研討：形容好看的電影）

（工具：溝通行為模型）

（測試：重新形容好看的電影）

2．建立信任-提升溝通效率的基本

1）溝通視窗的內核

2）如何打開隱私象限

3）如何減少盲點象限

4）探索潛能象限

（案例：葡萄酒的好壞 打拍子 大眾銀行廣告）

（工具：溝通視窗 自我暴露定律）

（測試：茶水間對話）

三、溝通技術

1．傾聽技術-如何掌握信息獲取真實意圖

1）如何營造傾聽的外部環境

2）傾聽三要素

3）主觀與客觀

4）情緒波動的對策

5）關注點的處理方案

5）如何規避五秒陷阱

6）怎樣爭取準備時間

（案例：訪談節目場景布置 回家吐槽公司 經理開會 演員導入效應）

（研討：發布會任務 背后動機）

（工具：傾聽三要素 三秒墊）

（測試：座位安排 主觀客觀訓練題 爭取30秒）

2．行為反饋-如何對行為進行建模

1）行為反饋的分類方法

2）警惕無反饋

3）行為建模的正反饋模型

4）分歧問題的負反饋模型

（研討：員工遲到）

（案例：模特走秀 一塊牛排

（研討：猜謎反饋感受 贊美同事）

（工具：FFC模型 SEC模型 三明治模型 SPIN反饋模型 GROW變體模型）

（測試：員工遲到 演講精彩 報告準確）

3．矛盾分歧-掌握關鍵時刻

  1）探尋反饋

（案例：越級管理）

  2）反饋模型

（測試：領導一言堂）

（工具：SIICS反饋工具）

  3）有效道歉

  （案例：越級管理 謝罪自殺）

  （工具：有效道歉流程 SIICS反饋工具）

（測試：領導一言堂）

4．說服技術-溝通的真正目的

1）說服路徑

2）判斷的驅動方式

3）圖爾敏模型

  4）管理中的提案建議

  5）領導關注點

  6）誤區

（案例：舌戰群儒 寫序言 雷電依據）

（研討：出國考察毛遂自薦）

（工具：判斷驅動模型 圖爾敏模型）

  （測試：漲工資）