培訓(xùn)對象

中層干部 基層主管

課程收獲

1、通過訓(xùn)練，訓(xùn)練服務(wù)人員的規(guī)范服務(wù)技巧和良好的服務(wù)形象的塑造
　　2、通過訓(xùn)練，使服務(wù)人員掌握規(guī)范服務(wù)技能并形成習(xí)慣，以期服務(wù)正規(guī)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化.同時(shí)樹立客戶第一，用心服務(wù)的意識，面對客戶能夠自信 、熱情、周到地提供服務(wù)

課程大綱

第一單元　服務(wù)禮儀基礎(chǔ)訓(xùn)練(0.5天)
　　一、基礎(chǔ)禮儀
　　1、動(dòng)人心弦問候禮
　　2、得體合宜稱呼禮
　　3、大方得體迎送禮
　　4、傳情達(dá)意握手禮
　　5、友好表現(xiàn)致意禮
　　2溝通禮儀
　　1、接觸顧客的時(shí)機(jī)
　　2、說好第一句話和最后一句話
　　3、聆聽的禮儀
　　4、服務(wù)敬語與忌語
　　5、真誠的贊美
　　6、電話禮儀
　　7、方位禮儀
　　第二單元 良好服務(wù)禮儀的塑造與訓(xùn)練(0.5天)
　　一、服務(wù)禮儀中的謙恭表現(xiàn)
　　1、運(yùn)用身體語言表達(dá)
　　2、誠懇的服務(wù)語言技巧
　　3、自信而真摯的微笑
　　4、善用目光和表情進(jìn)行交流
　　5、聲音是服務(wù)中有力的樂器
　　二、塑造良好的第一印象
　　1、儀容的原則
　　2、服飾的原則
　　服務(wù)形象訓(xùn)練
　　1、“站如松”挺拔的站姿
　　2、“坐如鐘”優(yōu)雅的坐姿魅力
　　3、“行如風(fēng)”輕盈的步履風(fēng)范
　　4、“迎”、“送”的禮儀動(dòng)作規(guī)范
　　5、深情的鞠躬禮
　　6、指示方向、請、遞、撿、敲等手勢的規(guī)范及禁忌
　　第三單元　優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧(2天)
　　一、服務(wù)與溝通
　　1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識
　　（1）為什么善待客戶對您很重要
　　（2）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個(gè)層次
　　（3）識別客戶需求
　　2、溝通技巧
　　（1）如何讓客戶接納你
　　（2）傾聽技巧
　　（3）發(fā)問技巧
　　（4）如何在不冒犯客戶的前提下深入發(fā)問
　　（5）通過發(fā)問和傾聽了解到什么程度？
　　（6）詢問過程中常犯的錯(cuò)誤
　　二、　顧客服務(wù)技巧
　　1、促成的技巧
　　2、處理反對問題的技巧
　　3、處理顧客不滿的步驟
　　4、最佳的道歉方式
　　5、如何與客戶保持良好互動(dòng)
　　三、抱怨投訴化解與壓力情緒控制
　　1、客戶為什么會(huì)投訴？
　　2、化“沖突的導(dǎo)火索”為“交流的潤滑濟(jì)”的表達(dá)技巧
　　3、消除緊張心態(tài)，樹立自信心
　　4、客戶投訴抱怨時(shí)的情緒調(diào)節(jié)技巧
　　5、面對客戶壓力時(shí)的放松技巧
　　第四單元　 顧問式銷售技巧（1天）
　　1.銷售5步曲之一:事前準(zhǔn)備
　　2.銷售5步曲之二:接近與拜訪
　　3.銷售5步曲之三:把握情況
　　4.銷售5步曲之四:說明產(chǎn)品/服務(wù)
　　5.銷售5步曲之五:達(dá)成交易
　　6.處理顧客異
　　第五單元　場景模擬訓(xùn)練與考核
　　1、模擬真實(shí)場景（營業(yè)廳柜臺服務(wù)），按照不同崗位要求，進(jìn)行角色扮演，實(shí)操考核
　　2、考核內(nèi)容：儀容儀表、姿態(tài)、語言、表情、與客戶的服務(wù)溝通技巧
　　3、講師進(jìn)行考核與評分
　　4、參加培訓(xùn)人員請穿有跟皮鞋，穿工作服