大保險營銷實務(wù)特訓(xùn)營

主講老師：宋梅蘭

課程領(lǐng)域：市場營銷大客戶營銷

課程詳情：

適合行業(yè)

銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他

課程時長：兩天

課程大綱

1.簽單前—找對人

1.1主顧開拓：原有和升級主顧開拓

1.2客戶分類

2.簽單中—說對話

2.1保險功能：保障和保證

2.2顧問式營銷挖掘客戶需求

2.3如何挖掘企業(yè)家保險需求

如何挖掘女性保險需求

如何挖掘已婚青年期保險需求

2.4異議處理：渠道、公司、商保產(chǎn)品、香港保險、儲蓄、社保

2.5溝通中身心微語言助力保險營銷

3.簽單后—永續(xù)經(jīng)營

3.1粘性經(jīng)營

3.1成長式服務(wù)

保險在手今生無憂培訓(xùn)課程: 銀保營銷; 適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：一天課程大綱1.人身與理財1.1幸福生活導(dǎo)入理財概念1.2保險在理財中異議2.深知保險2.1保險與風險2.2保險的兩個維度2.3保險的功能3.保險的保障3.1壽險定價壽險解決傳承中問題：傳不了被欺騙時效經(jīng)濟3.2健康保險：高端醫(yī)療3.3意外：高杠桿批發(fā)客戶4.保險的保障4.1子女教育金風險：上學(xué)沒錢父母出意外沒時間彈性沒有費用彈性準

大保險營銷實務(wù)特訓(xùn)營: 大客戶營銷; 適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：兩天課程大綱1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：原有和升級主顧開拓1.2客戶分類2.簽單中—說對話2.1保險功能：保障和保證2.2顧問式營銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業(yè)家保險需求如何挖掘女性保險需求如何挖掘已婚青年期保險需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產(chǎn)品、香港保險、儲蓄、社保2.5溝通中身心微語言助力保險營銷3.簽單后—永續(xù)經(jīng)

年金保險銷售訓(xùn)練營: 銀保營銷; 適合行業(yè)銀行證券行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：兩天課程大綱1.相識年金險原理市場機遇2.年金保險功能教育金準備養(yǎng)老金準備婚姻財富管理（離異女性）企業(yè)流動性穩(wěn)健理財3.保險公司安全保險公司設(shè)立條件的嚴苛保險公司注冊資本金雄厚保險公司經(jīng)營監(jiān)管嚴格保證金制度責任準備金制度公積金制度保險保障基金制度償付能力監(jiān)管再保險制度保險資金運用監(jiān)管制度134號文和保險銷售行為可回溯管理辦法保監(jiān)會和銀監(jiān)會合并人

養(yǎng)老有“?！?保您養(yǎng)老: 銀保營銷; 適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：一天課程大綱1.養(yǎng)老金營銷中存在的問題及分析2.找誰談養(yǎng)老規(guī)劃高業(yè)績目標客戶群及開拓高件數(shù)目標客戶及開拓3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么3.1挖掘養(yǎng)老金需求3.2準備養(yǎng)老金各種方式分析養(yǎng)老金靠政府—太少了養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了養(yǎng)兒防老—過時了以房養(yǎng)老—需謹慎存款養(yǎng)老—待轉(zhuǎn)化其他投資養(yǎng)老—要四問4.如何借助商業(yè)養(yǎng)老保險滿足養(yǎng)老需求

授課見證

宋梅蘭還沒有發(fā)布授課見證

推薦講師