第一部分：證券營銷隊伍建設(shè)
1. 證券營銷隊伍建設(shè)管理體系
1. 八大體系
2. 四大機(jī)制
3. 七個風(fēng)險環(huán)節(jié)
4. 十二個管理環(huán)節(jié)
2. 證券營銷隊伍建設(shè)主要內(nèi)容
1. 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心問題
2. 券商的出路與選擇
3. 營銷隊伍建設(shè)主要內(nèi)容
3. 招聘與選才
1. 招聘的主要流程與標(biāo)準(zhǔn)
2. 招聘的組織與實施
3. 創(chuàng)業(yè)說明會的模板
4. 營銷培訓(xùn)
1. 培訓(xùn)體系的建立
培訓(xùn)的計劃、講師、教材、內(nèi)容、評估
2. 培訓(xùn)的形式與內(nèi)容
3. 新員工入職培訓(xùn)設(shè)計
4. 營銷技能培訓(xùn)示范
第二部分： 營銷隊伍的日常管理
1. 營銷隊伍的活動量管理
1. 活動量管理的意義、原則
2. 招聘與培訓(xùn)的活動量管理
3. 客戶開發(fā)的活動量管理
2. 營銷渠道管理
渠道的分類、進(jìn)入準(zhǔn)備、營銷手段、渠道的維護(hù)、分配、策劃、評估等。
3. 團(tuán)隊長的管理
1. 不同類型的團(tuán)隊長
2. 團(tuán)隊長的日常管理
3. 常用管理工具---周KPI的制作
4. 晨夕會的管理
晨夕會的要求、標(biāo)準(zhǔn)化架構(gòu)、主要內(nèi)容安排、示例等
5. 會議管理
1. 會議營銷的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)流程
2. 會報管理
6. 營銷隊伍的風(fēng)險管理
1. 經(jīng)紀(jì)人的招聘與錄用風(fēng)險環(huán)節(jié)
2. 經(jīng)紀(jì)人展業(yè)的風(fēng)險環(huán)節(jié)
3. 經(jīng)紀(jì)人日常管理的風(fēng)險環(huán)節(jié)


以上內(nèi)容為三天課程安排，至少18小時內(nèi)容，建議安排為6月30日、7月1日
上午3小時，下午4小時，晚上2小時。同時穿插講授頭腦風(fēng)暴、案例分析會、模
擬演練等三個常見培訓(xùn)工具，配發(fā)20個管理工具表格。