對象
銷售管理人員
目的
提升銷售團隊業務技能
內容
第一篇 基礎理論篇
一、工業4.0產生背景
二、工業4.0概念
三、工業4.0內容
第二篇 御人篇
1、銷售人員招聘與甄選
2、銷售團隊管理方案決策
3、銷售人員培訓方法與內容設計
4、銷售團隊評價
5、銷售人員激勵
第三篇 攻伐篇
1、銷售團隊架構設計問題
2、銷售管理倫理沖突問題
3、面對不同市場銷售團隊投入與營銷費用預算設計問題
4、面對銷售人員出差管理問題
5、招聘渠道創新與拓展問題
6、非物質激勵創新問題
7、銷售團隊人事管理問題
8、新產品推廣與銷售管理變化問題
9、銷售老手抵制培訓的問題
10、甄別有價值銷售人員問題
