對(duì)象

高層管理 中層管理 基層主管

目的

市場(chǎng)策略定得很好，但總是在執(zhí)行上出問(wèn)題； 總因?yàn)閮?nèi)部組織和配合上的問(wèn)題，而導(dǎo)致客戶抱怨或丟失訂單機(jī)會(huì)； 銷售部、市場(chǎng)部、售前支持、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)、物流等部門(mén)間的矛盾不斷、問(wèn)題層出，但又分不清是非曲直； 新人上手太慢，總要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能了解公司各部門(mén)的運(yùn)行狀況，并且到了具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候還是時(shí)常出錯(cuò)； 公司的新產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng)，簡(jiǎn)單的按區(qū)域劃分市場(chǎng)明顯不行，那么是按客戶群劃分銷售隊(duì)伍，還是按產(chǎn)品劃分銷售隊(duì)伍，好像都各有利弊，難以取舍； 銷售隊(duì)伍的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制時(shí)常令人頭痛，如果是高底薪低提成，公司運(yùn)行成本太大；低底薪高提成，又怕招不來(lái)好的業(yè)務(wù)員； 銷售隊(duì)伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績(jī)振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象，這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒？如何從根本上解決？

內(nèi)容

營(yíng)銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)課程大綱：

第一部分：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理

銷售隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題；

與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問(wèn)題解析；

如何通過(guò)組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行；

如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；

如何整合與銷售密切相關(guān)的部門(mén)，提升公司的整體銷售力；

“大客戶銷售型”銷售過(guò)程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；

第二部分：銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理

到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來(lái)劃分銷售隊(duì)伍；

銷售模式的核心分類；

銷售隊(duì)伍考核中的要點(diǎn)；

四種典型的薪酬考核模式解析；

銷售隊(duì)伍的整體管理制度設(shè)計(jì)；

案例分析：銷售管理體系改造過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)；