培訓對象

中層管理者

課程收獲

提高中層管理者技能

課程大綱

　　第一講 采購概述　　

一．采購的含義：采購供應工作流程　　

二．采購的演變與發展　　

三．采購類型的細分　　

1、公開招標　　

2、邀請招標　　

3、競爭性談判　　

4、單一來源　　

5、詢價采購　　

四．采購問題的普遍癥結　　

案例分析----從項目采購中考慮總采購成本的控制　　

第二講 采購戰略與管理　　

一．采購管理的工作范圍　　

二．采購戰略計劃與公司的方針目標　　

三．采購職能的層次劃分　　

四．采購管理　　

1、采購管理的概念　　

2、采購管理的目標　　

3、采購管理的職能　　

4、采購管理的重要性　　

五．采購管理的內容　　

1、采購管理組織　　

2、需求分析　　

3、資源市場分析　　

4、采購計劃　　

5、采購計劃實施　

　6、采購基礎工作　　

六．采購作業流程及內容　　

第三講 采購成本管理與控制技術　　

一．采購成本的認識誤區　　

二．雙贏的采購成本管理　　

三．成本構成要素分析　　

四．降低采購物料成本　　

1、節約采購資金的要訣　　

2、降低采購單價十五方式　　

3、降低采購成本的途徑有哪些　　

4、從非采購角度減少產品成本六大分析　　

五．價值工程分析（VE）　　

第四講 采購談判與議價　　-

---采購成本控制的重要一步　　

一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資?！　?/p>

一．談判的步驟　　

二．如何掌握賣方真實的銷售心理　　

三．注重買賣雙方優劣勢進行談判　　

四．如何利用上級的權限進行議價　　

五．合同談判　　

第五講 從傳統采購管理到供應鏈管理　　

一．供應鏈及其管理　　

二．供應鏈特征　　

三．供應鏈管理的流程與職能　　

四．供應鏈結構模型-案例　　

五．供應鏈合作關系　　

六．供應鏈管理下的物流　　

七．供應鏈管理下的采購.　　

八．供應鏈管理下的庫存控制　　

九．供應鏈資源整合　　

供應鏈節點企業管理的基礎