? 理解銷售人員的多重角色，以及對于公司目標達成的重要性。 ? 面對指標壓力和市場環境，嘗試用積極的心態和行動來應對挑戰 ? 掌握計劃和執行的工具和方法，合理分配時間和精力，以便達成目標 ? 掌握分析與解決市場問題的思路和方法 ? 練習有影響力的溝通技能，提升對渠道的管理效率
一、 角色認知（0.5小時）
我們的生活目標和工作目標是什么？
面對高目標，我們要做哪些準備方能達成？
金牌銷售人員必備素質有哪些？
二、目標與計劃管理（3.5小時）
1. 找出學員在時間管理方面存在的問題
2. 如何自我管理
3. 如何管理他人
4. 制定行動計劃
播放錄像/案例研討
學員評論錄像/研討內容，講師總結
練習1-4小節
講師總結：學員**技巧練習，掌握行為面試法，迅速提高時間管理能力。
三、找出市場問題，對癥下藥——問題分析與解決的技巧（1.5小時）
1. 界定問題
2. 探討問題的起因
3. 制定有效的方案
4. 實施改進的行動
播放錄像
練習1-4小節
講師總結：學員**技巧練習，掌握問題分析方法，學會透過現象看本質，避免治標不治本的無效或者低效的市場行為
四、有影響力的溝通技巧——增強你的說服力（1.5小時）
1. 全面掌握信息，用數據說話
2. 運用溝通守則，提高溝通效率
3. 運用銷售心理學，提高影響力
