銷售工作是一個人完成的，可是，銷售目標是靠一個強大的銷售團隊去完成的。那么，如何去組建一個新的銷售團隊？團隊中的新人該如何去培養？如何讓新加入的銷售人員更好地融入一個團隊，這都是銷售經理常常遇到的問題。 同時，銷售團隊有了，那么該如何營造一種良性的內部競爭機制？如何更有效的和團隊成員溝通？同時能把這一群“狼”一樣的人管理好，每天都想著自己的銷售目標？如何不斷地激勵整個團隊，讓大家每天都充滿激情的去“戰斗”？這些問題的核心與答案，本課程中都將讓您收獲到，同時與您分享行之有效的實務操作經驗。
?如何“帶新人” ?團隊日常管理要領 ?團隊成員考核與培養 ?如何做好日?？己?、激勵
一、團隊帶“新人”
1 帶新人的4個常見問題
1. 問題1：新人有沒有工作能力？
2. 問題2：我們組建團隊是要能力嗎？
3. 問題3：怎樣考核新人的工作意愿？
4. 問題4：對于工作意愿強的員工怎么做？
@ 案例分析：銷售人員招聘審核6標準
@ 案例分析：銷售新人工作意愿考核3方法
1 帶新人的3大步驟和3個階段
1. 建立私人感情
2. 進行職位管理
3. 確認管理角色
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@ 案例分析：倫理教育
1 帶新人的2個原則和新人融入的4大標準
1. 帶新人的2個原則
2. 新人融入團隊3個階段
3. 穩定人心的3項關鍵任務
4. 新人融入團隊的4大標準
@ 案例分析：新人融入團隊4個常見問題破解
@ 案例分析：西游記團隊
二、團隊溝通與管理
1 團隊管理的5個常見問題
1. 問題1：團隊需不需要凝聚力？
2. 問題2：強大的向心力表現哪？
3. 問題3：如何保障員工的工作風格不趨于同質化？
4. 問題4：為什么員工越來越“皮”？
5. 問題5：對于“老皮”能不能預防？
@ 案例分析：陳橋事變
@ 案例分析：杯酒釋兵權
@ 案例分析：國家的壓力管理
1 團隊目標的設立原則及方法
1. 測試階段團隊目標設定
2. 融入階段團隊目標設定
3. 穩定階段團隊目標設定
@ 案例分析：朝三暮四VS鞭打快牛
1 團隊內員工管理的3大階段
1. 任務導向---學動作
2. 目標導向---學流程
3. 競爭導向---學管理
@ 案例分析：軍隊的管理
三、團隊考核與激勵
1 員工考核的原則
1. 團隊工作績效考核
2. 財務指標考核原則
3. 工作態度考核原則
1 激勵方式的設定
1. 獎罰激勵制度的設定
2. 績效獎金設定的原則
3. 職業發展規劃的設計
4. 合理的職業晉升標準
@ 現場互動：銷售冠軍獎
1 內部培訓機制的建立
1. 專業技能型培訓體系
2. 工作意愿型培訓體系
3. 員工培訓的基本前提
@ 情景演示，案例分析
