店面銷售技能提升第一部曲——售前準備

　　為了提高銷售業(yè)績我們需要準備什么

　　現(xiàn)場互動

　　店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸

　　初步接觸我們需要注意什么?

　　互動：這樣做對嗎?

　　店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求

　　發(fā)現(xiàn)需求的四個善于

　　善于提問

　　善于聆聽

　　善于回答

　　善于運用ROLEPLAY技巧全面掌握顧客需要

　　實戰(zhàn)演練：我的需求是什么?

　　店面銷售技能提升第四部曲——有效說服

　　FAB技巧的運用

　　獨特銷售點的應用

　　客戶個人風格銷售技巧

　　使用適于客戶的語言交談

　　啟發(fā)客戶購買的要訣

　　實戰(zhàn)演練：用FAB技巧銷售我們的產(chǎn)品

　　店面銷售技能提升第五部曲——即時成交

　　成交的信號有哪些?

　　如何營造成交的時機?

　　互動：他錯過機會了嗎?

　　店面銷售技能提升第六部曲——及時付款

　　互動：為什么及時付款?

　　如何迫使客戶及時付款?

　　店面銷售技能提升第七部曲——結(jié)束送客

　　結(jié)束送客的重要性

　　送客時我們要注意什么?

　　現(xiàn)場實戰(zhàn)演練現(xiàn)場問題解決