【課程背景】

課程突破了很多轉型課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現實商業環境中 一個個實際發生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員在企業升級轉型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用，帶領企業踏上成功的升級轉型之路， 實現企業價值的十倍成長。

 【課程收益】

? 了解新常態下宏觀經濟走勢、各種商業模式創新背后的規律與本質

? 了解科技發展導致的產業價值鏈的變化及消升級帶來的需求變化與機會

? 掌握辨識企業核心能力，進行產業價值鏈或商業模式創新的方法

? 掌握制定公司升級轉型戰略，并建設組織能力，確保實施落地的系統方法

? 掌握如何與資本市場對接，在資本層面實現企業價值

 【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、營銷市場副總等高管

 【課程時間】2-4天

 【課程大綱】

一、如何找到細分市場 ？

1 消費者的需求，是產品誕生的原動力。

2 創業者的idea或者產品的功能，只解決一種問題。

3 產品的全方位定位。（樣品，產品，商品，用品）

4 產品線定款定價策略。（引流款，爆款，利潤款，品牌款）

二、品牌營銷區分客戶和用戶？

1 消費者的客戶是誰

1） 消費者的用戶是誰

2） 消費者的人群畫像

3）賣狗墊子的段子

三、 產品包裝的功能點，痛點和賣點？

1、產品的功能點

2、消費者的痛點

3、商品的賣點

4、文案表達的邏輯和思路（12種表達方式）

5、賣內衣的段子

6、案例：龍牙內褲 YOOTOO拉桿箱 果加門鎖

四、獲取用戶反饋的多條渠道

1、垂直論壇

2、搜索引擎

3、社交媒體

4、電商平臺

5、新入口

五、互聯網新營銷通路選擇

1、產品眾籌

1、網紅直播

3、短視頻

4、IP變現

5、知識付費

六、選品選擇合適平臺營銷

1、款式的定位和定價

2、平臺的選擇和側重

3、行業案例的分析