對象

銷售人員

目的

“一切銷售到人為止，所有成交到心為止”、“所有脫離了人心的銷售、營銷動作都是徒勞的。”在中國做銷售就必須了解“中國人心理地形圖”。  從銷售

內(nèi)容

基于銷售中的困惑，西恩營銷咨詢井應(yīng)天老師經(jīng)過17年的實踐和提煉出一套適合中國市場的銷售實戰(zhàn)法門——《中國式銷售法門》 西恩營銷咨詢認(rèn)為“一切銷售到人為止，所有成交到心為止”、“所有脫離了人心的銷售、營銷動作都是徒勞的。”在中國做銷售就必須了解“中國人心理地形圖”。 從銷售人員特質(zhì)定位到客情關(guān)系的溝通處理，再到臨門一腳的成交技巧，徹底顛覆傳統(tǒng)銷售訓(xùn)練模式，讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，立竿見影。 《中國式銷售》課程架構(gòu)： 第一節(jié)：何為中國式銷售？ 第二節(jié)：銷售溝通法門 第三節(jié)：情人追蹤法 第四節(jié)：釣魚法則 第五節(jié)：中醫(yī)診斷法門 第六節(jié)：銷售投資法門 課程收益： 1、井老師首次提出了“中國式銷售”，在中國市場面對“講情VS講理、直接VS委婉、關(guān)系VS實力”等一系列對立點，孰先孰后？如何把握尺度？如何巧妙操作？ 2、課程通過對中國特色客戶認(rèn)知的重新梳理，帶領(lǐng)我們走出慣性思維的誤區(qū)，真正進(jìn)入中國商業(yè)文化的核心。 3、通過“中醫(yī)診斷法”中的望聞問切，做到知己知彼，鎖定客戶，對癥下藥、提高客戶敬畏感和滿意度。 4、通過“情人追蹤法”教您如何與客戶“動情”、“傳情”、“交情”、“交易”建立牢不可破的的客戶關(guān)系。 5、通過“釣魚法則”，幫助銷售人員選擇最高效的客戶群，把握客戶購買意向和購買周期，傳授學(xué)員如何搶單和防搶單的實戰(zhàn)法門； 6、通過“投資法則”，建立銷售人員的投資意識。教你如何用最小成本的投資撬動更大的業(yè)績，并形成對手無法比擬的競爭力； 7、通過“溝通法則”，幫您識破“真假抗拒”和“中國特色的社交暗語”并提供一系列破解方法，讓您在商場上左右逢源，如魚得水。…… 《中國式銷售法門》帶您觸摸中國市場和客戶心理的核心，掌握銷售的本質(zhì)，取得事半功倍的效果。 攻城為下，攻心為上。《中國式銷售法門》不只是教銷售，更是在教兵法。