培訓(xùn)受眾:

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)

課程收益:

★掌握高端時(shí)尚品牌如何精細(xì)化運(yùn)作銷(xiāo)售市場(chǎng)。
★幫助終端根據(jù)商圈客群分類(lèi)，掌握適應(yīng)顧客選購(gòu)需求的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式。
★幫助終端建立適合區(qū)域狀況的不同的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售訓(xùn)練體系
★幫助品牌提升終端銷(xiāo)售服務(wù)品牌形象，并良性提升客單價(jià)、提升成交量，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

課程大綱:

一 品牌購(gòu)買(mǎi)客群梳理
1 品牌產(chǎn)品風(fēng)格目標(biāo)群
2 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)客群著裝喜好與體貌特征梳理
3 用哪些角度看顧客購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)象
二 品牌產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)梳理
1 品牌產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)
2 目標(biāo)顧客潛在買(mǎi)點(diǎn)
3 商圈競(jìng)品對(duì)顧客買(mǎi)點(diǎn)影響分析法
三 如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售法提升業(yè)績(jī)
1 什么叫著裝顧問(wèn)式銷(xiāo)售
2 色彩搭配與銷(xiāo)售要點(diǎn)、流程與方法、
3 形容詞銷(xiāo)售法的效果、要點(diǎn)與方法。
4 衣櫥銷(xiāo)售法的效果、要點(diǎn)與方法。
5 體型糾型銷(xiāo)售的要點(diǎn)與方法
6 著裝顧問(wèn)式銷(xiāo)售價(jià)值利益點(diǎn)管理
如何通過(guò)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售消化滯銷(xiāo)品
1 滯銷(xiāo)品數(shù)據(jù)反映管理
2 滯銷(xiāo)品變?yōu)闀充N(xiāo)、可銷(xiāo)產(chǎn)品的分類(lèi)模式
3 滯銷(xiāo)品銷(xiāo)售三大方法
五 門(mén)店訂貨怎樣結(jié)合著裝顧問(wèn)式銷(xiāo)售來(lái)規(guī)避庫(kù)存
1 著裝顧問(wèn)式顧客信息管理模式
2 精準(zhǔn)式訂貨針對(duì)怎樣的品類(lèi)款式
3 著裝顧問(wèn)式訂貨產(chǎn)品組合要點(diǎn)。
4 無(wú)齡、無(wú)風(fēng)格式產(chǎn)品組合要點(diǎn)。
六 如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
1 著裝顧問(wèn)是銷(xiāo)售如何吸引客流、準(zhǔn)客源。
2 著裝顧問(wèn)式銷(xiāo)售如何造勢(shì)推廣。
七 如何根據(jù)著裝顧問(wèn)式銷(xiāo)售管理顧客資源
1 著裝顧問(wèn)式顧客管理