**單元 如何尋找目標信貸客戶
1. 本地行業分析
2. 本地企業結構分析
關于行業集群開發的探討
3. 目標信貸客戶線索搜集分析
尋找目標客戶的十大法寶
獲客技巧
俱樂部式經營要點
第二單元 如何開發與營銷信貸客戶
1. 如何有效接觸目標信貸客戶
n 電話營銷
? 事前準備
? 事中重點
? 事后總結
? 實戰演習
n 陌生拜訪
? 事前準備
? 事中重點
? 事后總結
? 實戰演習
2. 客戶關系管理
? 客戶分層管理
? 客戶服務超預期
? 客戶關系管理的價值
? 客戶關系維護技巧
3. 與信貸客戶的主要決策者首次面談
n 面談溝通模板
? 模板詳析
? 問題模擬
? 實戰演習
4. 如何從審批流程控制風險
n 如何推動信貸客戶準備審貸資料
n 如何促使信貸客戶積極配合審批過程
n 如何進行有效的銀行內部溝通
n 如何終實現銀企雙贏
第三單元 如何規避貸前風險（非財務報表風險）
n 如何識別擔保圈風險
n 如何識別存貨風險
n 如何識別道德風險
n 如何識別短貸長投風險
n 如何識別管理風險
n 如何識別企業主營業務風險
n 如何識別行業風險
n 如何識別產品風險
n 如何識別應收賬款風險
n 如何識別產品積壓風險
第四單元 貸后風險預警
n 問題貸款的產生的原因
n 貸后風險管理的關鍵點
n 識別風險預警信號
n 風險先行指標和預警信號
n 貸后擔保風險管理
n 貸后檢查的方式
n 財務危機定性指標分析
n 管理風險預判
n 市場風險預測方法
案例：民生銀行、平安銀行、泰隆銀行、包商銀行等
