課程大綱:

【課程目標(biāo)】：
本次課程旨在訓(xùn)練銷售管理者在帶領(lǐng)團(tuán)隊過程中常見的一些列問題及挑戰(zhàn)，主要訓(xùn)練銷售管理者從傳統(tǒng)管理者變身為銷售教練的思考模式，掌握銷售管理者激發(fā)團(tuán)隊成員潛能的有效工具，明白團(tuán)隊成員從知道到做到中間需要厘清的心態(tài)、情緒、信念和價值觀，從源頭上解決銷售管理者帶團(tuán)隊的核心思想，同時輔之以一對一教練下屬的基本工具，使學(xué)員通過兩天（一夜）的訓(xùn)練快速掌握團(tuán)隊管理的精髓。本課程以全封閉體驗式訓(xùn)練的方式讓學(xué)員在訓(xùn)練中突破、實踐中感悟、 分享中提升，本課程也是上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院MBA項目指定的團(tuán)隊管理課程，相信在兩天（一夜）的訓(xùn)練中學(xué)員一定會有質(zhì)的飛躍！
【課程對象】：
銷售管理者
【課程時間】：
兩天（一夜）全封閉訓(xùn)練
【課程提綱】：
一、 開場破冰激情演講
---銷售管理者應(yīng)有的激情和狀態(tài)
二、 體驗式突破訓(xùn)練
---銷售團(tuán)隊精神打造、團(tuán)隊潛能激發(fā)
三、 銷售管理者對銷售教練定義的認(rèn)識
---銷售教練與傳統(tǒng)管理者的十大區(qū)別
四、 銷售教練領(lǐng)袖意識的提升
---領(lǐng)袖的工作
五、 銷售教練厘清團(tuán)隊成員潛能激發(fā)的關(guān)鍵要素
---約哈里窗
---厘清知道到做到中間需要的“感受到”
六、 心態(tài)感念的厘清
---成功的四個思考習(xí)慣
七、 愛與感恩文化（可選）
八、 體驗式突破訓(xùn)練（晚上、可選）
---銷售教練執(zhí)行力大行動
九、 分享與感悟（可選）
---電影工作坊
十、 銷售教練的情商管理
---個性與情緒
十一、信念、價值觀與目標(biāo)
---目標(biāo)與成功的自我形象
十二、一對一銷售教練工具（可選）
---聆聽、區(qū)分、回應(yīng)、發(fā)問
十三、教練下屬（銷售技巧）實戰(zhàn)演練（可選）
---平均法實戰(zhàn)模擬
---現(xiàn)場點評