**部分：價值營銷的概論
1. 什么是營銷和價值營銷

   營銷的定義

   營銷的內(nèi)涵

   移動互聯(lián)時代營銷的新定義

   價值營銷的起源

2. 價值營銷和價格營銷的區(qū)別

   價值營銷優(yōu)點、缺點和特性

價格營銷優(yōu)點、缺點和特性

3. 價值營銷的內(nèi)涵

   為什么會出現(xiàn)價值營銷

   讓渡理論

4. 商品價值與購買成本

時間成本

體力成本

風險成本

選擇成本

討論：在移動互聯(lián)時代，如何發(fā)揮價值營銷的作用來規(guī)避惡性的價格競爭，從而開辟新的領(lǐng)域，在空間上樹立新的領(lǐng)先優(yōu)勢

第二部分  價值營銷的原則

1.  價值發(fā)現(xiàn)
 樹立品牌的價值體系，

 明確品牌的核心價值

2.  價值重估
 甄別企業(yè)當前的核心價值，

    如實衡量品牌的價值存量

3.  價值匹配

以消費者為中心的觀念

突出價值

4.  價值點睛

討論：價值營銷的原則在移動互聯(lián)時代可以帶給我們什么樣的啟發(fā)？是否這樣的時代價值營銷會發(fā)生變化？這些變化如何看待？

第三部分：價值營銷的原理
1.  產(chǎn)品價值
2.  服務(wù)價值
3.  品牌價值

4.  終端價值
5.  形象價值

討論：價值營銷的原理看似簡單，對傳統(tǒng)行業(yè)比較適用，所以對于運營商來講，是否需要變化？需要哪些變化？

第二天

第四部分： 價值營銷的方法
1.  塑造產(chǎn)品及企業(yè)文化

依云礦泉水案例分析
2.  提升商品品位

奔馳汽車的案例分析
3.  為商品注入感情

耐克的案例分析

4.  巧設(shè)終端

    星巴克案例分析

5.  將價值說出去

6.  巧妙打折

討論：移動互聯(lián)時代讓信息越來越泛濫，如何在信息泛濫的情況下找到自身服務(wù)的價值？以上案例可以帶給我們的啟發(fā)是什么？

第五部分：價值營銷的經(jīng)典案例

1.  萬寶路牛仔

2.  伊卡璐女孩

3.  大眾甲殼蟲

4.  派克鋼筆

5.  絕對伏特加

討論：經(jīng)典的價值營銷往往有著不可復制性，但是其中的規(guī)律是可以找到的，如何找到他們并運用在我們的工作中？