【課程名稱】：基金&理財產(chǎn)品專業(yè)銷售技巧
【課程分類】：個金條線銷售技能提升
【培訓(xùn)對象】：個金條線零售精英
【核心講師】：高紅印
【關(guān) 鍵 詞】：客戶、產(chǎn)品分析、營銷技巧、服務(wù)營銷、話術(shù)
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：1、針對不同客戶類型采取不同銷售策略
2、個金產(chǎn)品銷售技巧訓(xùn)練
3、服務(wù)營銷方法與技巧
【課程學(xué)時】：6個小時


【課程大綱】：
一、產(chǎn)品銷售的魅力
1、為什么要銷售理財產(chǎn)品
2、產(chǎn)品銷售是理財經(jīng)理收入來源
3、產(chǎn)品銷售可以讓我們與客戶雙贏
二、客戶與產(chǎn)品分析
1、5類主要客戶分析
2、基金、信托、理財產(chǎn)品分析
三、產(chǎn)品營銷技巧
1、客戶拒絕的原因
2、那什么打動客戶
3、客戶經(jīng)理該怎么做
4、“修煉內(nèi)功”
5、產(chǎn)品營銷基本思路
6、情境分析與演練
四、持續(xù)的服務(wù)營銷
1、傳統(tǒng)營銷與服務(wù)營銷的區(qū)別
2、服務(wù)營銷5步法
五、營銷話術(shù)演練
互動情境演練
【課程案例】：
5個客戶分析場景
8個話術(shù)演練