培訓受眾:醫(yī)藥銷售

課程收益:課程說明：本課程為太極集團銷售代表掌握OTC終端管理和促銷技能而設計。希望通過培訓達到以下的目標：
?幫助OTC銷售代表了解OTC市場環(huán)境，從而加強其使命感，明確其在企業(yè)發(fā)展中的職責和價值；
?幫助OTC代表掌握其工作職責和要求，有效提高OTC的銷售技能，從而加強團隊的戰(zhàn)斗力；
?幫助OTC代表了解終端促銷的開展方法，并學會對終端促銷進行有效的管理

課程大綱:課程二：OTC終端管理和促銷技能開發(fā)
課程說明：本課程為太極集團銷售代表掌握OTC終端管理和促銷技能而設計。希望通過培訓達到以下的目標：
?幫助OTC銷售代表了解OTC市場環(huán)境，從而加強其使命感，明確其在企業(yè)發(fā)展中的職責和價值；
?幫助OTC代表掌握其工作職責和要求，有效提高OTC的銷售技能，從而加強團隊的戰(zhàn)斗力；
?幫助OTC代表了解終端促銷的開展方法，并學會對終端促銷進行有效的管理
課程時間：1.5天
教學方法：案例教學、討論與演練

第一單元、OTC市場動態(tài)
?OTC的概念和起源
?OTC藥物的四大特點
?全球市場OTC的現(xiàn)狀和特點
?中國OTC市場的建立與發(fā)展

第二單元、OTC代表的職責描述
?醫(yī)院代表和OTC代表的工作特點
?OTC代表的職責和權(quán)利
?OTC代表規(guī)范的24項藥店拜訪程序（案例討論）
?如何提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務

第三單元、零售終端的銷售管理
?藥店檔案的建立
?拜訪線路的制定
?收集有關產(chǎn)品銷售的各類數(shù)據(jù)與信息
?與競爭品牌相關的信息收集
?防止斷貨的有效方法

第四單元、OTC代表的三大任務—鋪貨、陳列、店員教育
?鋪貨計劃的制定
?有效進行鋪貨談判
?神秘顧客的使用
?陳列的五大原則
?POP廣告的有效使用
?如何組織一場高質(zhì)量的店員培訓會

第五單元、非處方藥物的促銷
?行銷組合策略
?促銷組合的定義
?促銷的基礎理論
?促銷的常用的七種形式