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1、  簡介：

n  資深銷售培訓(xùn)師

n  顧問式銷售的實(shí)戰(zhàn)派專家，顧問式銷售的倡導(dǎo)者。

n  客戶溝通專家

n  《銷售與市場》專欄作家

n  《商界評論》特約撰稿人

2、  著作：

暢銷書《縱橫》的作者，本書是中國第一部顧問式銷售小說，根據(jù)作者多年的銷售經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，真實(shí)的反映了顧問式銷售在中國市場的實(shí)踐，詳細(xì)的描述了作者親身經(jīng)歷的多個案例，并對顧問式銷售方法在這些案例中運(yùn)用做了生動、詳細(xì)的論述，本書先后獲得國內(nèi)多項(xiàng)大獎。被譽(yù)為顧問式銷售的經(jīng)典教科書。

3、  工作經(jīng)歷：

從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理，北京和佳公司全國銷售總監(jiān)、浪潮集團(tuán)人力資源部副總經(jīng)理、浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場部總經(jīng)理等職位。

作為銷售精英，十五年來參與過上千個小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過數(shù)百個大型項(xiàng)目的銷售和售前，帶領(lǐng)多個營銷團(tuán)隊(duì)取得過輝煌的業(yè)績。期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問式銷售方法運(yùn)做過很多經(jīng)典案例。

作為培訓(xùn)講師，崔建中先生深諳銷售的精髓，既有深厚的理論基礎(chǔ)，又有多年的銷售實(shí)踐。更重要的是，崔先生將銷售理念、方法在自己的銷售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對中國市場的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經(jīng)過幾千名客戶經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價值的銷售策略，摒棄了那些單純以關(guān)系為住的營銷模式，跳出了以產(chǎn)品為中心的銷售框架，真正找到了一條通過發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求實(shí)現(xiàn)高價值成交的路徑。

授課特點(diǎn)：

n  吹糠見米，直指人心

n  逐本求源，由道入術(shù)。而不是簡單的銷售經(jīng)驗(yàn)宣講

n  源于講師實(shí)踐、舉案學(xué)員案例

n  體系化、系統(tǒng)化的銷售方法；將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與銷售工具有效的融合在一起

n  一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，把贏單作為培訓(xùn)的終極目的

n  根據(jù)行業(yè)特性定制的培訓(xùn)內(nèi)容

主講課程：

銷售業(yè)績管理路徑圖
高效客戶拜訪
策略銷售——--在大訂單中，找到致勝的方法
顧問式銷售
策略銷售
銷售教練與管理

服務(wù)客戶：

2  中國聯(lián)通安徽分公司

2  中國聯(lián)通河南分公司

2  美的集團(tuán)

2  中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA

2  北京二商集團(tuán)

2  湖南有色重機(jī)集團(tuán)

2  深圳鍵橋股份

2  四川宏業(yè)軟件

2  倫嘉集團(tuán)