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【朱光祥】銷售顧問試乘試駕技巧提升

營銷技能

課程目標(biāo):1、掌握試乘試駕的標(biāo)注與執(zhí)行要點(diǎn)。2、掌握引導(dǎo)顧客體驗(yàn)性能優(yōu)勢的方法與技巧。3、讓顧客暫時(shí)擁有展示車輛的能力。4、學(xué)會(huì)避免和化解試乘試駕中的風(fēng)險(xiǎn)技能。課程對象:銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、試乘試駕的目的1、試乘試駕的目的是什么？2、試乘試駕有那四大手法？二、試乘試駕前的準(zhǔn)備事項(xiàng)1、試乘試駕前路線的測試重點(diǎn)與注意事項(xiàng)是什么？2、試乘試駕前的流程

【朱光祥】銷售顧問專業(yè)接待技巧提升

營銷技能

課程目標(biāo):1、了解客戶接待的重要性。2、有效接待客戶的方法與技巧。3、能夠迅速與客戶建立信任關(guān)系。4、明確接待客戶的目的。5、根據(jù)不同客戶進(jìn)行差異化接待。課程對象:銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、給客戶的第一印象1、如何給客戶留下良好的第一印象？2、那些方面我們?nèi)菀缀鲆暎斐煽蛻魧δ阌∠蟛缓茫?、我們應(yīng)該怎么做才能贏得客戶信任？二、客戶接待準(zhǔn)備1、銷售顧問

【嘉山】打造銷售鐵軍

營銷技能

課程背景從你被組織賦予管理角色那一刻起，你的所有行動(dòng)都應(yīng)該從團(tuán)隊(duì)出發(fā)而不再是自身。如果在從事管理工作前，成功是自己努力的結(jié)果。那么從事管理工作后，成功就被定義為團(tuán)隊(duì)取得的成績。本課程將從管理者角色轉(zhuǎn)型的相關(guān)知識導(dǎo)入，以三板斧為主線，一板一板鏟除阻礙管理路上的荊棘雜草，幫助管理者快速上岸，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抵達(dá)成功的彼岸。今天的課程將以實(shí)戰(zhàn)的方式走進(jìn)企業(yè)，打造一個(gè)全新的學(xué)習(xí)道場。讓每個(gè)學(xué)員從這個(gè)道場走出去都會(huì)

【高飛】銀行網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升：客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升

營銷技能

課程背景：隨著中國金融市場國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)證券市場經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營企業(yè)等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。客戶經(jīng)理作為一線的營銷人員，肩負(fù)著拓展客戶、增加業(yè)績的使命，是利潤取得的重要源泉。現(xiàn)實(shí)工作中客戶經(jīng)理總認(rèn)為產(chǎn)品沒有競爭力、同業(yè)競爭壓力大而抱怨和不滿，營銷技能停滯不前、客戶營銷基本靠吃飯和送禮。如何讓客戶經(jīng)理擺正心態(tài)、提升營銷能力、

【陳守友】卷煙營銷技能——H5營銷經(jīng)典案例和實(shí)操應(yīng)用

營銷技能

時(shí)長：1天課程背景：1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營銷的行業(yè)語境。2、理論扎實(shí)。長期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。3、對煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。案例新穎，資料詳實(shí)。4、對卷煙營銷各領(lǐng)域的“行業(yè)標(biāo)桿”有深入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、廣西煙草“丹八桂”、大連春天便利等。課程特色：1、卷煙營銷案例新穎，行業(yè)

【周生豪】客戶營銷心理學(xué)及銷售人員壓力釋放

營銷技能

后疫情時(shí)代下，隨著銀行業(yè)競爭的日趨激烈，縱觀各家銀行，其行員雖有較高的忠誠度和穩(wěn)定度，但危機(jī)意識、客戶營銷、員工情緒壓力等諸多當(dāng)下的關(guān)鍵能力存在著嚴(yán)重的缺失。這些營銷意識低下，營銷技能匱乏、情緒疏導(dǎo)不利的情況，將大大阻滯銀行的發(fā)展步伐，令其戰(zhàn)略難以有效實(shí)現(xiàn)。以上這些疑問，也許您能夠在本課程中得到啟發(fā)。 【學(xué)員對象】 銀行中高層管理者，對情緒壓力價(jià)值有需求管理者，客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理 【課程信息】 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：1天，6小時(shí)；標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)：35人

【馮靜】中高端客群保險(xiǎn)營銷

營銷技能

課程背景**新一期《中國私人財(cái)富報(bào)告》指出，中國個(gè)人可投資資產(chǎn)已經(jīng)超過200萬億關(guān)口，其中個(gè)人可投資資產(chǎn)超過1000萬的高凈值人群超過200萬，中高端客戶群體的財(cái)富快速增長。中高端客戶對保險(xiǎn)的需求同樣日益增加，各家銀行都在搶占中高端客戶的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可是效果并不理想。很多營銷人員對中高端客戶的保險(xiǎn)營銷不得其法，面對大客戶通常產(chǎn)生不自信、討好客戶、操縱客戶等的心態(tài)，無法和客戶建立真正的信任關(guān)系，在保險(xiǎn)

【康春苗】Sales有話說 人性成交6步法（銷售小白專屬話術(shù)整套定制）

營銷技能

背景介紹： 國家商標(biāo)版權(quán)局自有知識產(chǎn)權(quán)《Sales有話說》課程，是一門專為銷售小白定制整套話術(shù)的課程，本課程采用傻瓜級模板+保姆式教程+老媽級用心，讓教學(xué)技術(shù)更輕松、更實(shí)用、更有效、更落地。本課程由春苗銷冠創(chuàng)始人康春苗女士結(jié)合國內(nèi)外各流派授課技巧、銷售技巧、真實(shí)場景、落地話術(shù)研發(fā)而成，本課旨在解決銷售小白在談客戶過程中的如下核心問題：l 自身定位不明確，沒自信，見到客戶跟老鼠見

【都文聰】擁抱新賽道實(shí)現(xiàn)超越之“贏在線上”實(shí)戰(zhàn)

營銷技能

課程背景：在新時(shí)代背景下，商業(yè)銀行與客戶的接觸點(diǎn)隨著去網(wǎng)點(diǎn)、去現(xiàn)金將大幅減少。線上業(yè)務(wù)的普及與“互聯(lián)網(wǎng)+金融”是相輔相成、相得益彰，隨著客群年輕化、營銷成本逐年上升等因素，傳統(tǒng)的線下營銷的弊端越來越明顯，采用網(wǎng)點(diǎn)管理、活動(dòng)促銷、會(huì)議會(huì)展、促銷品等營銷手段的“大水漫灌”地推式營銷效率成邊際遞減，根據(jù)同行業(yè)競爭調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不少商業(yè)銀行已將線上營銷視為營銷的“主旋律”。所以，商業(yè)銀行應(yīng)加快從線下營銷向線上

【都文聰】廳堂“步步為贏”全過程營銷實(shí)戰(zhàn)

營銷技能

課程背景：在去網(wǎng)點(diǎn)、去柜面、去現(xiàn)金的趨勢下，商業(yè)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)作為重要的獲客和營銷渠道作為營銷主陣地的地位依然在保持，廳堂是客戶到訪的第一觸達(dá)場景，利用廳堂的設(shè)計(jì)渠道將客戶動(dòng)線與多觸點(diǎn)營銷氛圍打造有效結(jié)合，靜態(tài)營銷氛圍與動(dòng)態(tài)的主動(dòng)營銷相結(jié)合，柜員與大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等多崗聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮1+1>2的合力相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)廳堂營銷效用的最大化激發(fā)需求與價(jià)值傳遞，同時(shí)解決網(wǎng)點(diǎn)人員營銷能開口、會(huì)開口，至關(guān)重要。

【楊皓然】銷售技能訓(xùn)練營

營銷技能

1.你的銷售團(tuán)隊(duì)是否存在以下問題銷售基本功不扎實(shí)銷售流程意識欠缺銷售難點(diǎn)不能攻克2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程可以解決開發(fā)顧客沒方法溝通顧客沒思路跟進(jìn)顧客沒技巧成交顧客沒分寸3.課程收獲1）萃取銷售話術(shù)，幫助新銷售提升能力2）梳理銷售流程，幫助老銷售突破瓶頸3）訓(xùn)練銷售技能，幫助團(tuán)隊(duì)提升戰(zhàn)斗力4.訓(xùn)練方法1）教，我說你聽2）練，輔助訓(xùn)練3）答，疑問解答5.課程優(yōu)勢1）培訓(xùn)老師實(shí)戰(zhàn)10年一線銷售經(jīng)驗(yàn)，100場

【英豪】如何永遠(yuǎn)贏得客戶

營銷技能

如何永遠(yuǎn)贏得客戶（1天）一、課程大綱1、銷售團(tuán)隊(duì)的打造環(huán)境決定行動(dòng)！對抗決定效率！！參與創(chuàng)造奇跡！！！2、為什么要服務(wù)好客戶？你的錢從哪里來一個(gè)企業(yè)最重要的任務(wù)只有兩件事。顧客滿意是生意興隆的關(guān)鍵。3、客戶為何棄你而去？客戶有抱怨不告訴你客戶不上門的原因把客戶心中的不滿撫平如何讓有抱怨的客戶為你賺錢4、滿足并超越客戶的期望值什么是客戶價(jià)值？讓客戶快樂的五件事服務(wù)客戶的十個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻換聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的服

【劉映吟】《廳堂一體化銷售技巧》

營銷技能

[課程背景]互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場化、金融脫媒強(qiáng)烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄，同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務(wù)，利潤增長？單純客戶增長帶來業(yè)務(wù)增長時(shí)代已過去了，存量客戶的激活、中高端客戶價(jià)值深挖，來提高客戶的忠誠度及貢獻(xiàn)度。“贏在大堂”“廳堂致勝”“陣地營銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業(yè)務(wù)空間。需要銀行廳堂營銷團(tuán)隊(duì)（柜臺、大堂、客戶經(jīng)理）具備完整的客戶價(jià)值發(fā)現(xiàn)及經(jīng)營的能力，提

【陳勁松】銀行業(yè)電話營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 培訓(xùn)方案

營銷技能

【課程背景】1、電話作為一種重要的營銷工具，一直被使用，但從來不被重視這是一個(gè)極大的誤區(qū)，本課程結(jié)合電話營銷的客觀作用，深度解決電話的使用價(jià)值；2、 電話營銷這個(gè)詞雖然耳熟能詳，但系統(tǒng)化的電話營銷技能訓(xùn)練卻始終是一個(gè)不被重視的領(lǐng)域。不是不重要，而是因?yàn)閷﹄娫挔I銷技能的不了解，把電話營銷技能想象的過于簡單化。在電話營銷過程中，遇難則怪客戶成了一種約定俗成的借口；3、 由于2020

【潘業(yè)喜】自燃狀態(tài) 巔峰營銷 金牌銷售人員營銷技能提升培訓(xùn)

營銷技能

培訓(xùn)目標(biāo)：l 了解新時(shí)代新特征，掌握新市場營銷新思維l 激活營銷巔峰狀態(tài)，掌握營銷突破三大核心l 掌握絕對營銷技巧1：秒識客戶與高效溝通l 掌握絕對營銷技巧2：說服力營銷八步策略培訓(xùn)大綱：第一章：了解新時(shí)代新特征，掌握新客戶營銷新思維一 新時(shí)代 新特征：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場新特征l 競爭：競爭籌碼、核心競爭力l 多變：這個(gè)世界不變的真理，一切