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【張松波】無數(shù)據(jù) 不價值—基于大數(shù)據(jù)的精準營銷

市場營銷

【課程背景】當今時代，幾乎每個企業(yè)都在“吶喊”著大數(shù)據(jù)是未來的趨勢，未來是大數(shù)據(jù)時代，但是真正能夠過濾乃至分析數(shù)據(jù)的企業(yè)確是鳳毛菱角。更多的時候大數(shù)據(jù)僅僅是我們的一個流行口號而沒有真正加以運用，數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來。為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用

【張松波】無洞察 不突圍—市場突圍之5Ps策略分析

市場營銷

【課程背景】現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務，還需要掌握適當?shù)匿N售技巧。以顧客為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創(chuàng)新寬又廣”。德魯克說過，企業(yè)最重要的兩個職能是創(chuàng)新和營銷

【張松波】無創(chuàng)新 不營銷—5Ps營銷創(chuàng)新策略

市場營銷

【課程背景】現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務，還需要掌握適當?shù)匿N售技巧。以顧客為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創(chuàng)新寬又廣”。德魯克說過，企業(yè)最重要的兩個職能是創(chuàng)新和營銷

【張松波】無精益 不創(chuàng)新—精益產(chǎn)品設計：理論與實踐

市場營銷

【課程背景】事實上，在日益加劇的全球化競爭背景下，產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關鍵。尤其是數(shù)字化正在成為創(chuàng)新的明顯趨勢。而對企業(yè)而言，創(chuàng)新的“戰(zhàn)地指揮官”就是“產(chǎn)品經(jīng)理”，因此，建立和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理團隊，讓這些“創(chuàng)新戰(zhàn)地指揮官”掌握新的產(chǎn)品開發(fā)流程和方法，并通過產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助企業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。這不僅是企業(yè)的發(fā)展機遇，更是踐行企業(yè)社會責任，推動全球可持續(xù)發(fā)展目標落地的必要舉措。進入21世紀，

【張少輝】建立營銷思想體系，打造營銷思維模式

市場營銷

【課程背景】營銷作為企業(yè)將產(chǎn)品或服務交付客戶實現(xiàn)收益的最重要經(jīng)營活動，是企業(yè)經(jīng)營管理中的重中之重。在企業(yè)分工管理的背景下，對大多數(shù)企業(yè)來說，營銷只是營銷部門或營銷人員的事情，而營銷部門由于在公司中的位置所限，以致于市場的反饋信息往往到營銷部門后不能順暢推進落實，使企業(yè)不能及時把握市場機會或者不能及時根據(jù)市場需求及時改進產(chǎn)品或服務，為企業(yè)發(fā)展造成極大障礙。在信息化日漸成熟、市場需求和市場環(huán)境急劇變化

【李文錦】高客密碼 ---法商與多維度營銷篇

市場營銷

課程背景：2020年黑天鵝降臨，全球大類資產(chǎn)史詩級暴跌，對高凈值人群資產(chǎn)配置影響很大。《2021中國財富報告》顯示，中國高凈值人群數(shù)量增長迅猛，民營企業(yè)家是中國高凈值客戶群體的絕對中堅力量。調(diào)研樣本同時表明中國已迎來財富從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代守業(yè)者轉移的高峰期，其主要的理財需求開始聚焦財富的穩(wěn)健保值以及有序傳承。在全球經(jīng)濟衰退，不確定性增加的背景下，成為風險管理的掌控者，才能更好地管理財富，保單在

【臧魯嘉】綜合賦能打造零售特色化--銷售服務型網(wǎng)點

市場營銷

課程背景商業(yè)銀行零售金融產(chǎn)品（理財、基金、國債等）獲客難，銷售難，留客難已經(jīng)成為大家的共識。細數(shù)成功的案例少之又少，招商銀行算一個，其他案例就很難再舉出來了。究其原因，零售業(yè)務轉型需要成熟的外部條件和內(nèi)在因素，要有系統(tǒng)、成熟的方法論支撐。但是隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提升，零售業(yè)務發(fā)展不可限量，商業(yè)銀行必須應對挑戰(zhàn)，迎難而上，創(chuàng)出一片新天地。課程目標1、了解商業(yè)銀行零售業(yè)務銷售服務轉型的目

【臧魯嘉】怎樣打造數(shù)據(jù)中臺創(chuàng)新營銷活動策劃與實施

市場營銷

【課程背景】移動互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，也在影響了客戶的行為習慣，特別是90后，95后接受的新觀念，新產(chǎn)品，新服務較以往發(fā)生了巨大的變革，甚至影響了整個社會群體。網(wǎng)點營銷何去何從，應用怎樣的新型營銷手段，營銷工具，營銷方式，將成為網(wǎng)點發(fā)展的第二曲線。【課程參數(shù)】1、時間：針對網(wǎng)點上級管理機構負責人大約需要6個小時；網(wǎng)點負責人大約需要6個小時；一對一幫扶網(wǎng)點研究營銷轉型需要7天。2、形式：分小組對抗

【談鴻儒】FSP專家銷售

市場營銷

課程背景專家采購時代，我們要有怎樣銷售力？銷售代表企業(yè)，他們能夠不辱使命嗎？聽課不計其數(shù)，為什么老是初級水平？銷售人員是建立客戶關系的直接第一人，也是公司獲得客戶訂單的重要角色。銷售員的素質(zhì)和技能不但影響客戶對你的認知印象，也關系到眼下訂單是否能夠獲得，更是直接展現(xiàn)公司核心競爭力的關鍵節(jié)點。兩個企業(yè)的競爭，首先體現(xiàn)在銷售人員專業(yè)技能的競爭上，銷售員的能力如何對企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營業(yè)績和長遠競爭力有著至關

【孫躍武】OTC營銷的區(qū)域市場管理

市場營銷

課程大綱：1、新形勢下的機遇與挑戰(zhàn)：1)OTC市場的機遇與挑戰(zhàn)2)OTC營銷的新特點3)非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式2、OTC營銷中核心的營銷競爭因素分析1.是誰在與我競爭2.我們競爭的載體是什么3.我們競爭的核心是什么4.我們競爭的方式是什么3、影響客戶推薦的競爭因素產(chǎn)品因素1.產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢分析2.產(chǎn)品的特性利益分析3.專業(yè)信息的分析與了解關鍵客戶的選擇與管理1)客戶狀況分析2)客戶的定位3

【李鴻誠】引爆營銷力實戰(zhàn)訓練營

市場營銷

培訓對象：各行業(yè)營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷精英、營銷新手等課程大綱：第一講 客戶分析與開發(fā)一、銷售前的四大分析1、個人優(yōu)劣勢分析2、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析3、競爭對手分析4、客戶模式分析二、銷售員的自我定位1、你是客戶的朋友2、你是客戶的顧問3、你是客戶的合作伙伴4、你是客戶的傾聽者5、業(yè)績不是目的，而是結果三、潛在客戶分析1、潛在客戶的三種類型2、最具潛力客戶的六大特征第二講 電話開發(fā)技巧一、

【王程】企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實踐

市場營銷

【課程背景】中國的經(jīng)濟與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。您在企業(yè)營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績停滯不前，利潤下滑？產(chǎn)品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業(yè)務找不到新的業(yè)務增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績？無法建立有效的營

【王程】構建『以客戶為中心』的業(yè)務經(jīng)營體系 · 實戰(zhàn)班

市場營銷

【課程背景】中國的經(jīng)濟與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。時代在進步，企業(yè)之間的競爭越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，同時又善于運用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。

【朱文虎】價值營銷行為管理

市場營銷

課程背景：在日常銷售管理的實踐中，經(jīng)常會遇到下面看似平常但卻影響深遠的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關鍵客戶的具體行為？如何對未知的銷售問題有預警？如何使客戶關系管理量化并可測量？如何增強銷售活動的針對性及有效性？本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營銷管理理念，準確定位營銷及市場管理問題，洞察問題背后的客戶認知原因及規(guī)律，提升營銷管理過

【陳厚文】產(chǎn)品導入六步法

市場營銷

對象醫(yī)藥保健品營銷人員目的潛入式引導消費心理嵌入式營銷是一種基于顧客價值鏈的新型產(chǎn)業(yè)營銷方式，在對產(chǎn)業(yè)顧客價值鏈分析的基礎上，綜合考慮顧客需求和競爭對手的行動，尋找企業(yè)資源能力與顧客盈利模式之間獨特的價值匹配，并將其嵌入到顧客的價值鏈上，使營銷活動成為顧客創(chuàng)造價值的不可或缺的一部分，從而建立長期穩(wěn)定的營銷關系。嵌入式營銷作為一種產(chǎn)業(yè)營銷的新思維，體現(xiàn)了顧客滿意、競爭導向和關系營銷的理念，其超越現(xiàn)有