對象
消費品企業(yè)市場與銷售團隊
目的
1．掌握消費品渠道建設的關鍵因素
內容
渠道管理與開發(fā)
真實的案例，詳細的操作方法告訴你如何管理與開發(fā)渠道
適合對象：
消費品企業(yè)市場與銷售團隊
學員收益：
1．掌握消費品渠道建設的關鍵因素
2．學習先進的消費品營銷手段與方法
培訓時間：
1天
培訓講師：
陳 旻
準達營銷策劃總經理
中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家！
致力于打造最適合國內企業(yè)的“中國式營銷”！
工商管理碩士，現任中國品牌研究中心專家組成員，
澳中教育交流協會營銷專業(yè)首席專家。多個消費品品牌操盤手。
現任北京準達咨詢策劃總監(jiān)，并擔任山東奧星集團、河北遠東集團、北京布雷爾利、天津石泰集團、陜西西鳳集團、金星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、北京華都酒業(yè)、安徽真心瓜子、北京堂悅坊家居、河北桃源集團、河南杜康、臨水坊等十余家消費品企業(yè)的品牌與營銷顧問。
課程大綱：
主題 | 核心內容 | 培訓提綱 |
了解渠道與經銷商的真正需求 | 消費品經銷商不需要更低價格的產品，也不要更高利潤的產品，他們需要的是能夠動銷的產品，更需要的是讓銷售動起來的方法。 | l 消費品渠道特點 l 消費品經銷商特點 |
廠家拿什么吸引渠道與經銷商 | 如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經銷商對我們的產品有更大的信心。 | l 如何幫助經銷商設計經營思路 l 3種典型廠商合作模式 |
招商與客戶談判 | 廠家在尋找優(yōu)質經銷商的同時，經銷商也在找好產品。雙方是互利互惠的關系。招商與客戶談判的核心就在于讓經銷商明白自己的利益所在。 | l 如何規(guī)劃經銷商利益 l 經銷商談判工具包 l 大客戶談判技巧 |
渠道管理與服務 | 廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？ | l 建立高效的渠道體系 l 渠道服務與管理 l 如何建立良好的廠商合作 |
終端管理與服務 | 廠家如何管控終端，在激烈的終端爭奪戰(zhàn)中，如何保證良好的終端客情。 如何讓終端更有效的產生銷售 | l 終端維護與管理 l 終端生動化 l 終端陳列與促銷 |
營銷活動中的廠商分工 | 市場是廠商共同開發(fā)和維護的，營銷活動涉及到大量的工作和費用支出，明晰的廠商分工和費用分擔辦法是雙方能夠共同做好市場的前提。 | l 營銷工作的工作與費用規(guī)劃 l 廠商分工與費用分擔 |
案例 | l 河北某消費品企業(yè)的08市場布局規(guī)劃 l 金源食品的渠道構建 l 陜西富源酒業(yè)的架構與管理 l 四川某酒廠的重慶市場突破 l 今世緣的事件營銷 l 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式 | |
授課風格：
實戰(zhàn)實效，現場互動，關聯案例剖析，課堂解決現實難題
專家觀點：
——助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
——適合的，才是最好的！
客戶評價：
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時經常遇到，但是不知道怎么解決的問題。 —— 西鳳集團 田崇軍
2、陳老師的培訓課程對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！ —— 山東健元集團總經理 姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯，一聽就知道是實戰(zhàn)派的企業(yè)實用課程。 —— 河北今中道集團總經理 馮占峰
4、很有收獲，針對性很強。通過陳老師的課，我們學到了很多實用的營銷方法。 —— 寧夏紅集團 高濤
