n 銷售管理管什么；
n 銷售經理的種類；
n 銷售經理的時間分配；
n 銷售人員的職業道路；
n 不同銷售經理的管理技能；
n 晉升銷售經理后變化與7個階段；
n 如何做一個合格的銷售經理。
**部分 銷售管理之1——計劃
n 建立戰略關系；
n 制定年度銷售計劃
n 銷售組織設計的影響因素與組織類型；
n 需求預測方法與銷售預算；
n 銷售區域的設計與規模；
n 銷售目標與定額。
第二部分 銷售管理之2——人員配備
n 規劃與招聘；
n 選拔、配置及其與組織的融合。
第三部分 銷售管理之3——培訓
n 銷售培訓五階段
n 銷售培訓內容。
第四部分 銷售管理之4——指導
n 激勵
n 薪酬制度
n 領導。
第五部分 銷售管理之5——控制
n 銷售與營銷成本分析
n 銷售人員的績效考核。
結束語。
