課程目標

     通過培訓理解營銷是引誘、銷售是搞定的營銷思維； ?     通過培訓懂得用運營銷和銷售相互配合的方法； ?   電商和渠道銷售不同的消費者體驗帶給我們的思考； ?     通過培訓掌握分銷商開發技巧； ?     通過訓練掌握分銷商管理、維護技巧； ?     通過培訓學會分銷商增量技巧；

課程大綱

篇章主要內容獲得一營銷是引誘、銷售是搞定

1、重新理解營銷和銷售

2、營銷 銷售的業績提升模式

3、移動互聯帶給傳統企業的新思考1、營銷新定義

2、銷售新定義

3、電商、渠道銷售消費者體驗對比圖

4、經典案例解析二引誘力打造1、產品顏值打造心法

2、產品氣質打造心法

3、消費者精準告知三句心法1、老師親自操盤案例解析

2、產品引誘力打造模型

3、產品氣質打造模型三搞定力打造1、快消品業務員的四大天職

2、區域市場客戶開發、搞定技巧

3、產品陳列法則

4、快消品銷售乾坤大挪移技巧

5、分銷商管理技巧1、鋪市的三大戰術

2、批發商、零售終端的鋪市技巧與步驟

3、客戶搞定的四大策略

4、陳列中的排位、排序、排面技巧四客戶維護1、客戶分類方法

2、客戶維護技巧

3、提高客戶滿意度的4大要素1、分類模型