《營銷管理與創新》

講課提綱：

前言：

營銷企業的全部工作

做好企業的基本條件

營銷企業面臨的多重競爭

誰是我們的敵人

心法的改變是重中之重

一、營銷管理的基本的問題

企業的“短板”影響企業效能的發揮

尋找企業的“短板”夠嗎

企業的基因決定企業的生命

強化全局觀念減少邊界矛盾

確認管理課題的前提是尋找問題

從哪些方面尋找問題

二、營銷管理的基本對策

美國人為什么沒有講質量管制

什么更加重要

診斷自己的企業

核心競爭力三種檢驗標準

核心運作能力

核心知識競爭力

競爭能力圖

理解營銷的本質                                    

不創新隨時可能被替代

替代的競爭是致命的競爭！

中國的新四化和企業的新五化

我們面臨的客觀形勢

中國營銷企業面臨的主要矛盾

新形勢推動管理的演變

創新應當成為組織的功能

三、什么是營銷創新

營銷管理創新的簡單定義

管理學經濟學對創新的定義

創新是有系統地拋棄昨天

創新是一道多項選擇題

創造學理論框架

創新的重點

微笑曲線與哭泣曲線

市場營銷價值鏈創新

市場營銷硬產品價值鏈創新

硬產品原始創新

硬產品原始創新天地廣闊

硬產品原始創新分段論

核心技術能力的獲取

硬產品集成創新

硬產品創新案例分析

市場營銷軟產品價值鏈創新

專利技術的出路

知識經濟的特點

概念研發

軟產品原始創新

軟產品集成創新

軟產品創新案例分析

管理集成創新

管理創新案例分析

四、營銷管理創新

（一、市場營銷變革的贏家）

市場營銷必須重視的16個定位

戰略決定成敗還是細節決定成敗

工業化與資訊型社會的差異

誰是企業的競爭對手

SWOT模型及案例分析

成為營銷變革的贏家

（二、營銷戰略管理創新）

1. 營銷戰略創新

2. 改變戰略布局圖　

3. 創新的本質條件是思維方式的改變

（三、營銷目標管理創新）

1. 營銷目標管理創新

2. 選擇一個好的目標市場

3. 選擇目標市場策略應考慮的問題

4. 選擇目標市場的方法

5. 市場機會指數法及案例分析

6. 市場增長指數法及案例分析

7. 市場選擇指數法及案例分析

8. 市場預測的簡便辦法及案例分析

（三、營銷計劃管理創新）

1. 營銷計劃管理創新

2. 編制營銷計劃的過程

3. 一份完整的營銷計劃

（四、營銷活動管理創新）

營銷活動策劃與連動優化

市場營銷活動策劃要素

100個策劃方法

促銷組合與活動管理創新