孫子兵法與實戰營銷

【課程背景】

《孫子兵法》是我國歷史上流傳至今的文化與思想瑰寶。它的思想從最初的軍事作戰指導作用，到如今已滲透到社會的方方面面。尤其在以經濟發展為重心的當今現代社會，在沒有硝煙卻同樣激烈的“戰場”——商場的競爭中，它同樣具有積極的指導與參考意義。

《孫子兵法》提出的“不戰而屈人之兵”的競爭戰略模式，不僅是兵戰模式的最佳選擇，同時也是商戰模式的最佳選擇。兵法對現代企業的規劃執行、競爭原則、員工關系等經營管理技巧都有重要的指導意義。本課程就是通過闡述兵家觀點，啟迪管理者智慧，以達到更好管理經營企業的目的。

【課程收益】  

2 探究兵家哲學核心，學習孫子兵法的思想，啟迪管理智慧

2 學習孫子兵法思想，并運用到市場營銷中，提升市場競爭力

2 學習戰略制定原則，學會制訂高效、實戰的市場營銷戰略

2 學習運用兵家謀略，運用營銷攻心戰術，提高營銷效率

【課程大綱】  

導入：《孫子兵法》的基本認識

一、 營銷觀念變革與升級的啟示

三種營銷概念本質探討

企業營銷發展的三階段

營銷突圍的二大核心

外部看模式 內部看機制

當前企業營銷的四大關鍵

二、 兵法思想在市場營銷中的應用

孫子兵法的先勝思想

啟示：發現—思考—決策

孫子兵法的必勝思想

孫子兵法的奇勝思想

啟示：以正合，以奇勝

孫子兵法的全勝思想

啟示：上兵伐謀與攻心為上

三、 孫子兵法與營銷戰略定位

企業戰略是運動和變化的

孫子兵法之戰略五要素

戰略是謀劃和指導競爭全局的方略

學會發現、實現、保持競爭優勢

案例：蘋果公司產品戰略流程

故善戰者，致人而不致于人

工具：SWOT分析與企業戰略制定

七種企業差異化戰略與創新

四、 兵法攻心戰術與營銷策略

好奇心理——饑餓營銷法

從眾心理——數量帶動觀望到行動

模仿心理——塑造領袖引領眾人

嫉妒心理——制造對立相互攀比

求同心理——加官進爵推到人前

? 課程回顧與總結