課程大綱

訓(xùn)前1周

【建議事項可按銀行實際情況調(diào)整】時間工作事項執(zhí)行團(tuán)隊項目開始銀行、項目組共同成立“整村授信項目推進(jìn)組”主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師提前7天啟動目標(biāo)村的前期宣傳（宣傳車、拉橫幅、張貼海報等）銀行項目負(fù)責(zé)人提前5天? 物料準(zhǔn)備（現(xiàn)場宣傳、授課、禮品）

? 確定團(tuán)隊人員及專項激勵政策銀行項目負(fù)責(zé)人提前3天? 對接目標(biāo)村村兩委；建立關(guān)系，獲取支持

? 目標(biāo)村經(jīng)濟情況分析

? 目標(biāo)村的存量客戶整理和潛在客戶增量分析整村授信團(tuán)隊

建立調(diào)研溝通日 訓(xùn)前1天08:00-15:00? 行領(lǐng)導(dǎo)溝通

? 授信目標(biāo)村的實地走訪

? 授信目標(biāo)村村兩委座談會

? 授信目標(biāo)村集會宣傳場地的走訪（照片提供）

? 銀行業(yè)務(wù)團(tuán)隊的溝通主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師15:00-17:00? 目標(biāo)村的營銷宣傳建議

? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊營銷能力提升建議

? 整村授信過程中的營銷活動組織建議

? 整村授信過程中的交叉營銷產(chǎn)品主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師17:00-17:30培訓(xùn)場地巡查與布置（橫幅、易拉寶、旗幟等已布置妥當(dāng)）輔導(dǎo)老師18:00-19:00整村授信小分隊領(lǐng)導(dǎo)小組見面會——崗位職責(zé)、特殊事項、激勵主訓(xùn)老師培訓(xùn)日 第1-2天08:00-08:30學(xué)員入場按戰(zhàn)區(qū)劃分落座08:30-12:00啟動-授牌

對象：目標(biāo)村兩委

詳情：邀約村委參與啟動大會—>行領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場授牌—>現(xiàn)場簽約儀式

具體內(nèi)容：

? 啟動大會儀式暨行領(lǐng)導(dǎo)致辭

? 縣領(lǐng)導(dǎo)就“普惠金融”、“振興鄉(xiāng)村”致辭

? 村兩委就“普惠金融示范村”致辭

? 電視臺等聯(lián)動媒體領(lǐng)導(dǎo)致辭

? 解讀《整村授信》培訓(xùn)方案、聯(lián)動方案、外拓方案、激勵方案準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)名單臺卡

銀行項目組

主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師**天

13:30-21:00

第二天

08:30-16:00? 整村授信核心目的營銷潛力

? 整村授信全流程規(guī)劃

? 整村授信營銷

? 整村授信落地執(zhí)行

? 整村授信風(fēng)險控制

? 整村授信全流程分解

? 整村授信-零售業(yè)務(wù)批發(fā)做

? 整村授信營銷場景分析

? 整村授信交叉營銷產(chǎn)品匹配

? 整村授信交叉營銷話術(shù)設(shè)計

? 交叉營銷三借：人、借勢借數(shù)據(jù)

? 整村授信營銷活動交叉營銷策略

? 整村授信過程優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)掘主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師第二天

16:00-17:30《整村授信目標(biāo)承諾》主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師《整村授信士氣激勵》《整村授信作息時間表說明與安排》《整村授信績效考核與獎勵辦法》《整村授信物料分配》

物料領(lǐng)取、設(shè)備領(lǐng)用、工具領(lǐng)用、車輛偽裝、路線規(guī)劃外拓日 第3天-項目**后一天08:00-21:00方式：老師巡組、示范操作，難點攻克、每日總結(jié)

內(nèi)容：

? 進(jìn)村首日揭牌儀式&啟動儀式

? 不同類型客戶的溝通策略

? 村民信息采集方法和工具使用

? 交叉營銷的產(chǎn)品組合選擇和話術(shù)運用

? 宣傳和營銷活動執(zhí)行

? 農(nóng)戶用信引導(dǎo)和營銷方法

? 優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)掘和篩選

? 村民電話告知與微信營銷造勢主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師總結(jié)會2小時項目結(jié)束前

3小時主訓(xùn)總點評、經(jīng)驗總結(jié)主訓(xùn)老師戰(zhàn)區(qū)經(jīng)驗分享（整村授信項目照片、微視頻等）優(yōu)秀個人與先進(jìn)集體表彰后期固化計劃&系統(tǒng)自動運轉(zhuǎn)啟動會聯(lián)動單位領(lǐng)導(dǎo)致辭行領(lǐng)導(dǎo)致辭