**部分   營銷基本過程與基本觀念

一、三個案例帶來的思考

咨詢案例: 三川水表如何成功傳播新產(chǎn)品

案例:中石化加油站便利店的營銷困境

案例：滯銷洗發(fā)水如何一售而空

二、營銷的邏輯過程

三、營銷基本觀念

1. 營銷觀

2. 營銷資源觀

3. 營銷成本觀

咨詢案例：海爾俱樂部如何發(fā)展

4. 經(jīng)營觀

營銷和管理比較

郭臺銘的企業(yè)經(jīng)營觀  

笫二部分  低成本營銷九大方法

一、選擇新市場

1. 市場和行業(yè)

2. 咨詢案例：潔麗洗衣粉的尷尬

3. 選擇新市場的含火

4. 什么時候重新選擇市場

二、低成本延伸價值鏈

1. 案例: 雅昌藝術(shù)網(wǎng)如何延伸價值鏈

2.延伸價值鏈的具體方式

3.低成本延伸價值鏈的條件

三、優(yōu)化銷售策略

1. 銷量是怎么產(chǎn)生的

2. 營銷管理的關(guān)鍵是策略管理

3. 量化營銷

4. 營銷管理的關(guān)鍵是策略管理

5. 交叉銷售

四、優(yōu)化營銷組織

1.組織匹配市場

2. 組織的有效性

3.優(yōu)化銷售政策

咨詢案例：金太陽模擬利潤中心制

五、低成本內(nèi)部激勵

1.營銷組織的特性

2.營銷員工的特性

3.激勵營銷組織(員工)的基本原則

4.激勵方案設(shè)計

咨詢案例：如何激勵中國人壽300精英

六、產(chǎn)品推廣創(chuàng)新

1.金福米案例

2.推廣促銷創(chuàng)新

3.促銷設(shè)計的TVPIPD原則

咨詢案例：太太口服液案例

七、市場傳播創(chuàng)新

1.產(chǎn)品概念與定位

2.市場傳播的特性

3.低成本市場傳播的四大關(guān)鍵

案例:榮威350“車震搖搖樂”APP推廣

八、提升一對一銷售力

1. 特康科技案例

2.提升個體銷售力的4大關(guān)鍵

3.如何策劃事半功倍的客戶關(guān)懷

4.如何深化客戶關(guān)系

九、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 案例：產(chǎn)品創(chuàng)新-視頻幼兒園

2.低成本產(chǎn)品創(chuàng)新建議

3.產(chǎn)品創(chuàng)新的忠告

第三部分  總結(jié)

一、九大建議的相互關(guān)系

二、做好低成本營銷的建議

1. 理解市場和行業(yè)特性

2. 分清問題和癥狀

3. 匹配策略、資源和能力

4. 執(zhí)行