天道之一：塑造卓越的銷售團隊之魂

a) 團隊使命與遠景

b) 團隊核心價值觀

c) 團隊階段定位（影響力、人均績效、團隊規(guī)模）

培訓方式：講授、案例、討論

核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化

課時：1.5小時

天道之二：卓越銷售團隊的結構

d) 銷售模式

e) 團隊架構

f) 激勵制度

培訓方式：講授、案例、討論、演練

核心是：在熟悉各種模式、架構、激勵模式后，從長期性、使用性、實用性出發(fā)選擇最適用于自己公司的銷售團隊架構，將出現(xiàn)事半功倍的效果。

課時：2.5小時

人動之一：卓越銷售領袖的性格修煉

g) 銷售心態(tài)修煉（責任、堅韌、積極）

h) 銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應）

i) 銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)、銷售一線）

培訓方式：講授、案例、演練、體驗

核心是：喚醒銷售團隊領導者心中的對團隊的責任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領團隊走向成功。

課時：2.5小時

人動之二：銷售團隊建設的六字訣

j) 選人要“準”

k) 育人要“穩(wěn)”

l) 用人要“狠”

m) 留人要“情”

n) 提人要“長”

o) 淘人要“快”

培訓方式：講授、案例、演練、游戲

核心是：六字訣讓團隊組員流動起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團隊的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷售績效！

課時：2.5小時

地穩(wěn)之一：卓越銷售團隊的管理目標

p) 目標設定（遠期目標、近期目標、行動目標）

q) 關鍵價值鏈公式

r) 關鍵價值鏈應用

培訓方式：講授、案例、演練、討論、體驗

核心是：用關鍵價值鏈的方法管理銷售目標，使每一個團隊成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來，共同實現(xiàn)團隊目標。

課時：2小時

地穩(wěn)之二：卓越銷售團隊的日常制度管理

s) 日、周、月報表監(jiān)督管理

t) 早會、晚會的實施基礎

u) 訓練計劃的梯級實施

v) CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎

w) 團隊活動在激情燃燒的歲月

x) 銷售手冊、培訓手冊、銷售工具

培訓方式：講授、案例、演練、討論、體驗

核心是：團隊負責人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標。

課時：1小時