對象
總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培|訓經理以
目的
市場開發與經銷商管理強化訓練
內容
第一單元：區域市場的規劃 第二單元：優質經銷商的選擇 第三單元：批量生產優質經銷商 第四單元：吸引優質經銷商的五套談判動作 一、“一套思路”出發 二、“兩項特質”武裝 三、“三道防線”公關 四、“四大問題”促成 五、“五面鏡子”返照 第五單元：有效管理經銷商的六大系統 一、經銷商有效管理六大系統： 二、經銷商的培訓與輔導 四、用協調法處理棘手的老問題 五、做好經銷商的動態評估 第六單元：幫助經銷商提升終端銷量 一、經銷商門店贏利模式有競爭力嗎？ 二、快速提升零售終端銷量五大緯度 三、如何提升零售終端忠誠度 * 案例分析：某著名化妝品連鎖品牌幫助加盟商成為經營高手的“商商聯盟計劃”。
