《金牌汽車4S店總經(jīng)理特訓營》課程大綱


1. 有效達成年度銷售目標的方法及流程


課程背景：區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商對廠家下達的年度銷售指標，往往持懷疑或對立態(tài)度，
現(xiàn)場教會學員合理制定所屬區(qū)域的年度目標，可以消除顧慮，統(tǒng)一思想，然后現(xiàn)場傳
授分解目標、達成目標的方法及流程，讓學員熟練掌握和運用這些實戰(zhàn)技巧和方法，
有效達成年度銷售目標。


課程要點: 1、市場調研----數(shù)據(jù)會告訴我們真相


課程重點：市調目的
市調對象
市調人員扮演角色
市調方法及工具


課程結果：學員現(xiàn)場分組做出市調方案，條框清晰，數(shù)據(jù)精準


2、制定目標、分解目標、達成目標的方法、流程和公式



授課結果：教會學員現(xiàn)場做出所屬市場的年度目標，理解領導下達指
標的科學性、合理性，消除疑慮，利用老師傳授的實戰(zhàn)技
能合理分配指標，并現(xiàn)場做出切實可行的目標分解、達成
方案，有能力、有信心帶領團隊有效達成銷售目標。

2. 實效促銷活動策化實施的實戰(zhàn)技巧及流程


課程背景：成也促銷，敗也促銷，可謂汽車行業(yè)市場活動的真實寫照，如何保證促銷
活動有效達到量化指標，是本課程需要解決的問題。


課程要點：1、活動的目的
2、活動的分類
3、活動的賣點——汽車行業(yè)市場營銷四要素
尋找、篩選、鎖定賣點的有效方法
4、活動政策的合理制定
5、集客技巧
6、活動預算的合理制定
7、成功策劃、實施促銷活動的流程和技巧


授課結果：現(xiàn)場教會學員合理制定切實可行的活動方案


3. 店面實戰(zhàn)銷售技巧


課程背景：未經(jīng)培訓的銷售顧問會帶來如下問題：1、成長期長達3個月；2、浪費珍
貴的客戶資源；3、浪費銷售費用；4、嚴重制約公司成長。

本課程可以教會高管快速復制一支汽車銷售的特種部隊，有效實現(xiàn)成交率最
大化，避免在市場競爭中輸給時間。


課程要點：1、銷售顧問的崗位職責
2、銷售顧問的八大修煉（備用課，課時2小時）
3、銷售顧問必備的知識和技巧
4、六方位繞車介紹
5、汽車銷售接待的八大流程


授課結果：受訓管理人員現(xiàn)場學會轉訓、快速復制團隊的技能，從而保證帶隊拼殺市
場時攻無不克，戰(zhàn)無不勝！


4. 金牌店總管理技能(備用課，課時2小時)

課程背景：部分店長沒有完成心理和角色的轉換，往往一個人在干，一群人在看，嚴
重地浪費了團隊資源，影響著團隊目標的有效達成。


課程要點：1、管理的概念
2、管理的分類
3、管理的目的
4、組建高效團隊的實用方法----選人、育人、用人、留人的技巧


授課結果：扭轉老觀念，樹立新理念，現(xiàn)場輔導學員做出適合本部門的管理模式和激
勵機制。