課程大綱

培訓(xùn)受眾:企業(yè)中高層管理者、欲在國(guó)內(nèi)開展大規(guī)模銷售的企業(yè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和帶領(lǐng)者、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師等

課程收益:通過學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理教練技能、掌握營(yíng)銷管理教練地圖，超越企業(yè)目標(biāo)績(jī)效。

課程大綱:課程特點(diǎn)：
課程凝聚了培訓(xùn)專家十年客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、借由責(zé)權(quán)利得對(duì)等方程式按照螺旋成長(zhǎng)模型找出營(yíng)銷背后的秘密，通過情景記憶、線索記憶、復(fù)習(xí)回顧以及情境分享和碰撞，加上案例描述讓學(xué)員能夠快速找到營(yíng)銷精英的情商秘訣,從而找到成功的捷徑。

第一部分： 營(yíng)運(yùn)篇
一、行動(dòng)聚焦 （兩大營(yíng)銷聚焦角度）
1）Smart 精準(zhǔn)目標(biāo) ---目標(biāo)聚焦
2）MOT 關(guān)鍵時(shí)刻 ---價(jià)值聚焦 
二、行動(dòng)規(guī)劃 （兩張營(yíng)銷規(guī)劃表圖）
1、營(yíng)銷規(guī)劃餅圖
2、Dashboard---營(yíng)銷導(dǎo)航地圖
三、行動(dòng)確認(rèn) （兩套營(yíng)銷確認(rèn)系統(tǒng)）
1、節(jié)點(diǎn)確認(rèn)
2、進(jìn)程確認(rèn)
初訪 復(fù)訪 跟進(jìn)（立項(xiàng)、調(diào)研、訪談、方案、報(bào)價(jià)、議價(jià)、落價(jià)）
締結(jié) 交單 收款 回訪
第二部分：銷售篇
四、行動(dòng)溝通 （重要的三個(gè)溝通模版）
1、四種客群分類
2、蘇格拉底銷售法―克服銷售中最大的障礙
3、截拳四訣―獨(dú)創(chuàng)的拒絕大全必殺秘技
五、行動(dòng)管控（重要的三個(gè)管控工具）
1、時(shí)間管控
三層時(shí)間管理工具(行動(dòng)地圖 “大石頭”測(cè)量表 幸福分享塔)
2、作戰(zhàn)管控 
銷售作戰(zhàn)地圖讓戰(zhàn)役不再被動(dòng)
3、 協(xié)作管控
電營(yíng)部門和項(xiàng)目部門的協(xié)作和監(jiān)督
六、行動(dòng)警示（三個(gè)重要的心理學(xué)效應(yīng)）
1、合拍的跟進(jìn) ---層遞效應(yīng) （YES層遞締結(jié) “AIDMAS”層遞法則）
2、合適的親近 ---南風(fēng)效應(yīng) （南風(fēng)價(jià)值 南風(fēng)曲線 南風(fēng)共舞 增值服務(wù)和業(yè)務(wù)）
3、合意的推進(jìn) ---心理賬戶效應(yīng) （心理賬戶價(jià)值 三化操作法則 FABEQ）