培訓意義：
· 充分認識渠道管理的重要意義和有效手段
· 學習和掌握構建、管理、運作銷售渠道的各種方法和技巧
· 幫助公司發展自己的渠道銷售戰略，提高銷售團隊的銷售業績
Target Audiences
培訓對象：
渠道主管、渠道經理、銷售總監、主管渠道銷售的副總裁
建議人數：
50人內
Key Contents
培訓要點：
**天
渠道管理的主要對象及重要意義
2 經銷商的定義
2 經銷商的特性
2 經銷商的主要類型及其優缺點
2 經銷商在市場中發揮的積極作用
2 渠道管理的重大意義
渠道中經銷商的科學選擇與發展
2 明確選擇的目標與原則
2 獲得潛在經銷商名單
2 經銷商的資格鑒定
2 經銷商分銷渠道的優劣勢分析
2 經銷商選擇的策略與實用模式
2 分銷渠道的設計
渠道銷售中賒銷風險的有效控制
2 信用、賒銷的定義和作用
2 賒銷管理在渠道銷售中的重大意義
2 中國商業風險環境及信用現狀
2 中國渠道市場賒銷的三種表現形式
2 渠道賒銷的正確方法和步驟
2 渠道銷售中應收帳款的有效管理與監控
分銷渠道的設計與管理
2 分銷渠道的概念、結構與類型
2 分銷渠道的重要功能
2 分銷渠道的設計
2 渠道成員的激勵
2 正確認識和處理渠道沖突
2 正確處理渠道沖突
第二天
渠道中經銷商的日常管理與監控
2 針對銷售額的有效監控
2 針對經銷商回款的有效監控
2 幫助經銷商了解企業的政策
2 科學指導經銷商的商品陳列
2 合理調配經銷商的庫存
2 與經銷商一道制訂客戶訪問計劃
2 經銷商資料的整理和完善
2 學會與經銷商共同成長
經銷商管理的八大誤區
2 廠商可以從根本上解決經銷商（渠道）沖突
2 經銷商數量越多越好或越少越好
2 經銷商渠道越長越好或越短越好
2 經銷商實力越強越好
2 經銷商網絡覆蓋面越廣越好
2 選好經銷商**關鍵，其他不用去關心
2 供貨價格越低越好，其他不用去考慮
2 經銷商渠道建成后，至少幾年不用去調整
渠道終端的有效推廣與促銷
2 渠道促銷的含義及特點
2 渠道促銷的作用
2 企業促銷計劃的制定
2 渠道促銷活動存在的問題及解決思路
Program Implement approach
培訓方式：
l 技巧講授、實例驗證
l 特點：系統性，實用性強、興趣、參與、互動、提升
