“互聯(lián)網(wǎng) ”商業(yè)模式的頂層設(shè)計

前言：從兩場著名的賭局說起

賭局一：2012年12月王健林VS馬云

賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍

“互聯(lián)網(wǎng) ”VS“ 互聯(lián)網(wǎng)”

一、互聯(lián)網(wǎng)的基本理念

（一）什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

（二）互聯(lián)網(wǎng)的三大特點

1、去邊界化

2、去中心化

3、去中介化

（三）互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)邏輯

用戶價值=創(chuàng)造價值（設(shè)計 制造） 傳遞價值（信息流、資金流、物流）

二、去中介化的渠道革命

案例：小米盒子背后的商業(yè)邏輯

案例：京東和蘇寧之爭

（一）渠道變革思維一：免費思維

（例：上海地鐵站的愛心捐助）

1、基礎(chǔ)免費、增值收費

（例：163郵箱）

2、短期免費、長期收費

（例：淘寶）

（例：史玉柱的征途）

3、免費體驗、其他收費

（例：360殺毒軟件模式）

4、硬件免費，軟件收費

（例：華數(shù)電視）

5、自己免費，第三方收費

（例：打火機如何降低成本）

思考：四川航空的資源整合模式

（二）渠道變革思維二：平臺模式

視頻：馬云遼寧衛(wèi)視視頻

1、平臺模式的基本構(gòu)建方式

（1）價值體驗：找到你能夠為別人提供的服務(wù)內(nèi)容

（2）盈利模式：劃清“誰付費”、“誰補貼”雙（多）邊關(guān)系

（3）制度體系：設(shè)計一套吸引流量、提升用戶粘性的生態(tài)機制

（4）構(gòu)筑生態(tài)圈：構(gòu)建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣”人脈資源

（例：老大媽私房菜）

2、平臺模式對渠道帶來的沖擊

（1）沖擊信息流

（例：紅星美凱龍）

（例：中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)、鋼谷電商）

（例：陽光舌尖）

（2）沖擊資金流

（例：打車軟件和紅包）

（3）沖擊物流

（例：菜鳥物流）

綜合案例：遼寧省建行的“互聯(lián)網(wǎng) 駕校”模式

討論：根據(jù)學(xué)員不同的行業(yè)設(shè)計并討論商業(yè)模式