培訓對象

中層干部 基層主管

課程收獲

品牌專賣的渠道變革與連鎖內訓

課程大綱

一、專賣渠道的發(fā)展需求
　　專賣渠道特征：
　　統(tǒng)一的商業(yè)模式、統(tǒng)一市場形象、統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一價格
　　專賣渠道的不足：
　　1、經營行為不統(tǒng)一，難以形成市場合力，致使品牌的商業(yè)內涵很難統(tǒng)一，從而影響品牌塑造；（麥當勞、kfc）
　　2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構建的管理機制日益力不從心。（美的、聯(lián)想等）
　　綜述：品牌專賣渠道以形成雛形，細化商業(yè)模式，深化企業(yè)組織形式及市場表現力（品牌內涵）成為共同發(fā)展需求。
　　二、冷眼看連鎖
　　連鎖是什么
　　1、經營模式（做經營理念角度）
　　2、組織形式（從企業(yè)結構角度）
　　3、管理標準（從管理要求）
　　【可口可樂、戴爾電腦】
　　連鎖的核心價值
　　“復制”是連鎖的核心思想、核心價值
　　連鎖的基本內容
　　1、獨特化（市場競爭力）
　　2、專業(yè)化
　　3、標準化
　　4、簡單化
　　連鎖的特征
　　1、統(tǒng)一的經營理念
　　2、統(tǒng)一的經營管理
　　? 統(tǒng)一的商品
　　? 統(tǒng)一的服務（軟、硬件）
　　? 統(tǒng)一的運營標準
　　3、統(tǒng)一的企業(yè)識別系統(tǒng)（軟、硬系統(tǒng)）
　　三、如何實現品牌專賣渠道的升華
　　1、從思想層面，消化吸收連鎖思想及模式，將品牌專賣商業(yè)品牌從傳統(tǒng)制造業(yè)品牌中剝離，遵循商業(yè)規(guī)則升華專賣渠道
　　2、從組織層面，革新組織機構：使專賣渠道向連鎖商業(yè)渠道變革，擺脫生產思想的桎梏。
　　3、從運營層面，構建連鎖運營系統(tǒng)三大體系
　　? 運營系統(tǒng)
　　? 訓練系統(tǒng)