虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍

**單元：虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識
    “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路
    “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境
    “虎口環(huán)境”的特點：
    我方介入客戶的時間晚
    客戶已被競爭對手引導(dǎo)
    客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會
    競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊
    競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人
    我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡
    “狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－－狼的吶喊：
“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來。所以，無論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨，冰天雪地上的饑寒交迫，還是槍林彈雨中的心驚肉跳，都無法阻止我對鮮肉的追逐－－－狼行千里吃肉。”
    狼性銷售的核心特點－－－“快”－－－“四快”
    以快的速度切入客戶－－－切
    以快的速度粘住客戶－－－粘
    以快的速度“逼迫”客戶下決定－－－逼
    以快的速度建立客戶的信任－－－信
    我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢    
    思維方式
    捕獵智慧和生存智慧
    捕獵精神和團(tuán)隊精神
    狼性銷售的八大智慧
    勇敢
    主動
    準(zhǔn)備
    目標(biāo)
    耐力
    時機(jī)
    團(tuán)隊
    檢討